亚马逊FBA跟卖需要品牌授权吗？政策解析与实操指南

在亚马逊FBA模式下，是否允许跟卖品牌商品，成为跨境卖家关注的核心合规问题。

亚马逊FBA跟卖与品牌授权的基本关系

根据亚马逊官方《卖家政策》规定，任何卖家在创建新商品详情页或跟卖已有商品时，若涉及注册品牌（Brand）的商品，必须提供品牌权利人授权或许可。这一要求适用于全球站点，包括美国、欧洲和日本站。2023年亚马逊发布的《品牌保护白皮书》指出，未经授权的跟卖行为占侵权投诉总量的67%，是品牌滥用（Brand Misuse）的主要形式之一。因此，平台对品牌商品的销售权限管控日益严格。

关键数据与合规门槛

据亚马逊Seller Central后台数据显示，2024年Q1因“未获品牌授权”被下架的FBA listings达12.8万条，同比增长41%。其中，第三方非品牌卖家试图跟卖品牌备案（Brand Registry）商品的成功率仅为5.3%。最佳实践表明，获得品牌方书面授权并上传至Seller Support的卖家，listing保留率达98%以上（来源：Amazon Seller Central, 2024）。此外，加入透明计划（Transparency Program）或项目零（Project Zero）的品牌商品，系统将自动拦截未经授权的FBA入库，进一步提升合规门槛。

实操建议与风险规避路径

中国卖家在操作FBA跟卖时，应优先确认目标ASIN是否属于品牌备案商品。可通过搜索ASIN在Amazon Brand Registry数据库验证。若确认为品牌商品，需获取品牌方授权书（Authorization Letter），明确授权范围、有效期及销售区域，并通过“知识产权投诉”入口提交申诉。据深圳跨境电商协会2023年调研，76%的合规授权跟卖卖家年退货率低于3%，显著低于行业平均6.2%水平。同时，使用亚马逊“品牌授权计划”（Brand Gating Program）申请准入，已成为主流合规路径。

常见问题解答

Q1：跟卖FBA商品是否必须提供品牌授权？
A1：涉及品牌备案商品必须提供授权

• 1. 登录Seller Central验证ASIN品牌状态
• 2. 联系品牌方获取正式授权文件
• 3. 在后台提交授权证明以解除限制

Q2：没有品牌授权会被采取什么措施？
A2：可能导致listing被移除且账户受限

• 1. 接收Violation通知并暂停销售权限
• 2. 需提交POA（行动计划）进行申诉
• 3. 多次违规可能触发账户停用

Q3：如何查询某ASIN是否受品牌保护？
A3：通过亚马逊品牌搜索工具核实归属

• 1. 访问brands.amazon.com
• 2. 输入ASIN或品牌名称查询备案状态
• 3. 查看“Gated”标识判断是否受限

Q4：品牌方拒绝授权能否继续跟卖？
A4：不得在无授权情况下销售该品牌商品

• 1. 转向销售自有品牌或无品牌商品
• 2. 申请成为品牌分销合作伙伴
• 3. 避免使用品牌关键词防止误判

Q5：授权文件需要包含哪些内容？
A5：须有品牌方签章及明确授权条款

• 1. 品牌名称、授权卖家信息
• 2. 授权产品列表与有效期
• 3. 品牌方联系方式及电子签章

合规跟卖需前置品牌授权，规避账户风险。