天启新能源

天启新能源是一家专注于新能源产品出海的综合服务商，为跨境卖家提供光伏、储能、电动出行等类目的供应链、合规认证及海外落地支持。

新能源出海新势力：天启的角色与定位

天启新能源并非跨境电商平台，而是聚焦新能源品类出海的产业服务商。其核心业务涵盖产品选型、国际认证（如UL、IEC、CE）、物流解决方案及海外市场本地化服务。根据《2023中国新能源跨境电商发展报告》（艾瑞咨询），中国新能源产品出口额达187亿美元，同比增长34.6%，其中户用储能、便携式电源、电动两轮车成为三大高增长类目。天启新能源重点布局欧洲、东南亚及拉美市场，覆盖Amazon、AliExpress、Mercado Libre等主流平台，服务超800家中国制造商和品牌商，平均帮助客户缩短认证周期40%以上（数据来源：天启官网白皮书2024）。

核心服务与实操价值

天启新能源的核心竞争力在于“认证+供应链+数据反馈”闭环体系。在合规方面，其合作实验室可快速完成UN38.3、MSDS、CB、TÜV等关键认证，确保产品符合目标国法规要求。例如，在德国市场销售储能设备需满足DIN EN 62619标准，天启提供预审服务，将首次认证通过率提升至92%（据2024年Q1客户实测数据）。在供应链端，其整合了珠三角、长三角地区50+优质工厂资源，支持OEM/ODM定制，并提供FBA头程、海外仓备货等物流方案。更重要的是，天启打通了部分平台销售数据接口，反向指导产品迭代——某合作品牌通过其数据分析优化电池容量配置后，在西班牙市场的转化率提升27%。

适用场景与接入策略

天启新能源适合三类卖家：一是传统制造企业转型出海，缺乏海外合规经验；二是跨境电商大卖拓展新能源类目，需稳定供应链；三是初创品牌寻求轻资产模式快速测试市场。目前主要服务类目包括户用储能系统（≤10kWh）、太阳能板（单晶硅为主）、便携电源（Jackery竞品）、电动滑板车及配套充电桩。接入流程分为四步：需求评估→样品检测→认证申报→供应链对接。所需资料包括营业执照、产品BOM表、电路图、电池规格书及目标市场清单。整个周期通常为6–10周，其中认证环节占时最长（约4–6周）。

常见问题解答

天启新能源适合哪些卖家、平台和市场？

主要面向具备一定资金实力和技术基础的中大型卖家或制造商。适合在Amazon欧美站、Lazada东南亚站、Jumia非洲站等平台销售高客单价新能源产品。尤其推荐计划进入德国、荷兰、澳大利亚等对储能产品有补贴政策市场的卖家使用其服务。个人小微卖家因订单量不足，难以摊薄认证成本，暂不建议接入。

如何开通服务？需要准备哪些资料？

通过天启官网提交“出海咨询表单”即可启动服务流程。需准备企业营业执照、产品技术文档（含规格书、原理图）、目标国家列表及预期年销量。若涉及锂电池，还需提供UN38.3测试报告和MSDS文件。审核通过后签署服务协议，支付首付款（通常为总费用30%）。

服务费用如何计算？影响因素有哪些？

费用由三部分构成：认证费（占50%–60%）、供应链管理费（20%–30%）、增值服务费（如物流、ERP对接）。以一款5kWh户用储能系统为例，欧盟CE+CB认证费用约为￥8.5万元，美国UL1973认证约￥12万元（数据来源：天启2024报价单）。影响价格的关键因素包括电池类型（磷酸铁锂 vs 三元）、输出功率、是否带并网功能及目标国数量。

常见的合作失败原因是什么？如何规避？

据内部复盘数据显示，68%的项目延迟源于客户提供的技术资料不完整或频繁变更设计参数。其次是目标市场选择不当，如将非IP65防护等级产品推入雨季较长的印尼市场。建议卖家在启动前明确产品定位，固定核心参数，并优先选择已有成功案例的成熟型号进行复制。

接入后遇到问题，第一步应该做什么？

立即登录天启客户门户提交工单，并上传问题描述、图片或测试日志。技术支持团队承诺2小时内响应，48小时内出具初步分析报告。对于涉及平台下架或海关扣留等紧急情况，可拨打专属客服热线启动应急通道。

相比自建团队或找第三方代理，天启的优势在哪里？

相较于自建团队（人均年薪超￥30万+设备投入），天启按项目付费更具成本优势；相比单一认证代理，其提供从产品到市场的全链路服务。但灵活性较低，不适合极小批量定制。据36氪调研，使用集成服务商的整体出海效率比分散采购高出2.3倍。

新手最容易忽略的点是什么？

忽视售后责任归属。许多卖家误以为通过认证就等于无风险销售，实际上欧盟WEEE指令要求承担回收责任，澳大利亚需缴纳电池回收费用。天启虽可代缴，但费用最终由卖家承担。建议在定价模型中提前预留环保合规成本（通常占售价3%–5%）。

专业赋能新能源出海，降本增效实现全球布局。