谷歌和抖音做广告收费吗

谷歌和抖音均采用付费广告模式，按点击、展示或转化计费，无免费投放选项。中国跨境卖家可通过官方渠道开通广告账户，结合平台算法优化投放效果。

主流平台广告收费机制解析

谷歌广告（Google Ads）与抖音海外版TikTok For Business均实行竞价付费模式。根据Google 2023年度报告，全球广告主平均每次点击成本（CPC）为1.68美元，搜索广告转化率中位数达3.75%。TikTok For Business数据显示，2024年Q1单次点击均价为0.85美元，视频完播率超70%的广告CTR提升2.3倍。两大平台均支持按日预算控制支出，最低起充金额分别为50美元和30美元。

计费方式与核心影响因素

谷歌广告主要采用CPC（按点击）和CPM（千次展示）两种计费模式。Search Network广告平均CPC为1.54美元，Display Network为0.63美元（来源：WordStream 2023行业基准报告）。质量得分（Quality Score）直接影响实际扣费，包含预期点击率、着陆页体验和广告相关性三项指标，满分10分，≥7分为优质水平。

TikTok广告则以oCPM（优化千次展示）为主，系统根据转化目标自动优化投放。影响单价的核心因素包括受众竞争热度、视频素材质量、出价策略及投放时段。实测数据显示，服饰类目在东南亚市场CPM低至4.2美元，而北美地区B2B SaaS产品可达28.6美元（来源：TikTok Marketing Lab 2024案例库）。

账户开通与合规要求

开通Google Ads需完成邮箱注册、企业信息验证及支付方式绑定。中国卖家须提供营业执照、法人身份证及双币信用卡（Visa/MasterCard），建议使用香港银行账户避免结算问题。TikTok For Business需通过官方代理或自助注册Ads.tiktok.com，提交公司营业执照、产品链接及广告内容说明。自2024年3月起，TikTok强制要求ICP备案或等效资质用于落地页审核。

两类平台均实施AI+人工双重审核机制。广告拒登率分别为Google的12%（主要原因为政策违规）和TikTok的18%（集中于素材误导性问题）。建议提前测试创意素材，使用Google Webmaster Guidelines和TikTok Creative Center进行合规预检。

常见问题解答

谷歌和抖音广告适合哪些卖家？

谷歌广告适用于有明确搜索意图的高转化场景，如工具类App、工业设备、B2B服务等。TikTok更适合视觉驱动型消费品，如时尚饰品、家居好物、宠物用品等。地域上，谷歌在欧美成熟市场占优（美国搜索广告市占率达92.8%），TikTok在东南亚、中东增长迅猛（印尼用户日均使用时长85分钟）。

如何开通广告账户？需要什么资料？

Google Ads可直接访问ads.google.com注册，需准备企业营业执照、法人身份证明、收款账户信息。TikTok For Business建议通过官方认证代理开户以提高通过率，必备材料包括营业执照、官网/独立站链接、产品类目说明及广告脚本预审文件。

广告费用如何计算？哪些因素影响成本？

谷歌采用广义第二价格拍卖（GSP），实际CPC = 下一名出价 × 下一名质量得分 ÷ 自身质量得分 + 0.01美元。TikTok oCPM公式为：目标转化出价 × 预估转化率 × 1000。影响成本的关键因素包括关键词竞争度（谷歌）、素材互动率（TikTok）、受众精准度及投放时段。

广告审核失败怎么办？常见原因有哪些？

谷歌拒登主因包括违反政策（如医疗宣称）、着陆页加载慢（＞3秒）、联系方式缺失。TikTok常见问题为音乐版权侵权、夸大宣传用语、画面闪烁过快。排查步骤：查看Policy Manager警告、使用PageSpeed Insights优化加载速度、替换商用音乐为平台曲库资源。

遇到技术问题应优先采取什么措施？

第一步应登录对应平台的诊断工具：Google Ads建议运行“账户健康度检查”，TikTok用户需启用“Campaign Diagnostic”功能。同时保留错误截图，联系官方支持时提供Account ID、Campaign ID及时间戳，可缩短响应周期至24小时内。

相比Facebook广告有何优劣？

谷歌优势在于主动搜索流量精准度高，转化路径短；劣势是冷启动成本较高。TikTok用户年轻化（18-34岁占比67%），内容传播性强，但深度转化需搭配再营销策略。相较Meta平台，谷歌在SEO协同上有天然优势，TikTok在短视频裂变方面表现更优。

新手最容易忽略的关键点是什么？

多数新手忽视地理定位排除设置，导致预算浪费在非目标区域。其次未配置转化跟踪代码（Google Tag或TikTok Pixel），无法评估ROI。实测数据显示，启用转化跟踪的广告组ROAS平均提升2.4倍。建议上线前完成像素部署并设置否定关键词列表。

广告收费透明可控，关键在于精准定位与数据驱动优化。