谷歌广告投放中的甲方与乙方角色解析

2026-01-19 2

详情

报告

跨境服务

文章

在谷歌广告跨境出海营销中，明确甲方（广告主）与乙方（服务商）的权责分工，是提升投放效率与ROI的关键前提。

谷歌广告生态中的甲方与乙方定义

在谷歌广告投放链条中，甲方通常指广告主或品牌方，即拥有产品、预算和营销目标的企业，如中国跨境电商卖家、独立站运营者等。乙方则包括经Google认证的广告代理商（Google Partners）、DSP平台、优化服务商或MCN机构，负责代运营、账户搭建、创意制作及效果优化。根据Google官方2023年合作伙伴年度报告，全球超过65%的高预算广告主选择通过乙方代理管理其Google Ads账户，尤其在新兴市场如东南亚、中东地区，代理渗透率达78%（来源：Google Marketing Platform 2023 Partner Benchmark Report）。

核心职责划分与协作模式

甲方的核心职责包括提供产品资料、设定KPI（如ROAS≥3.0、CPA≤$15）、审批预算及素材，同时需确保网站合规性（如GDPR、支付接口可用）。乙方则承担技术执行层面工作：包括账户结构设计（建议按国家+类目分Campaign）、关键词策略（广泛匹配占比建议≤30%）、落地页A/B测试（CTR提升平均达22%，据AdStage 2024 Q1数据）及自动化规则设置。双方需建立月度复盘机制，使用Google Analytics 4与Looker Studio共享数据看板，确保透明化协作。实测数据显示，采用“甲方决策+乙方执行”模式的卖家，广告效率比纯自营高出40%（来源：跨境魔方2024年中国卖家调研样本量N=1,207）。

选择乙方的关键评估维度

优质乙方应具备Google Premier Partner资质（全球仅前5%代理可获），且在对应类目有成功案例。例如，主营家居用品的卖家宜选择在Home & Garden类目ROAS连续6个月稳定在3.5以上的服务商。费用方面，乙方通常收取15%-25%的服务费或固定月费（$500-$3,000），外加广告预算代充。值得注意的是，根据Google Ads政策，乙方不得擅自调整甲方账户所有权，所有账户最终控制权必须归属甲方（参考：Google Ads Terms & Conditions Section 5.3）。建议通过Google Partner Finder工具筛选认证机构，并要求提供历史账户健康度报告（含Quality Score均值≥7、无效点击过滤记录）。

常见问题解答

哪些卖家适合采用乙方代运营模式？

日均广告预算超$100、多国站点同步运营（如美国、德国、日本）、缺乏专业投手团队的中大型跨境卖家最适合引入乙方。新手卖家若无法全职投入学习Google Ads复杂系统，也可先委托乙方搭建基础架构，再逐步接管。

如何验证乙方的专业能力？需要准备哪些资料？

甲方需查验乙方的Google Partner ID、过往客户案例（要求脱敏数据）、团队成员Google Skill IQ认证。自身需准备企业营业执照、独立站后台权限、历史转化数据（CVR、LTV）以便乙方建模。接入时须通过Google Ads账户邀请机制完成授权，禁止直接共享登录密码。

服务费用如何构成？有哪些隐藏成本风险？

费用通常由三部分组成：基础服务费（按预算比例或包月）、超额绩效奖金（如ROAS超目标部分分成）、第三方工具费（如Optmyzr、Supermetrics）。警惕“保量承诺”陷阱——Google严禁代理商承诺具体排名或点击量，此类条款属违规（来源：Google Partner Program Policies）。