如何关闭谷歌广告的夜间投放

部分中国跨境卖家希望优化广告预算分配，避免谷歌广告在非高峰时段（如夜间）投放，以提升ROI。

理解谷歌广告的时段控制机制

谷歌广告（Google Ads）允许广告主通过“广告时段调整”（Ad Scheduling）功能，自定义广告在特定时间段的投放状态。根据谷歌官方文档（Google Ads Help, 2024），广告主可在“出价调整”中设置每日不同时间段的启用或暂停策略，实现精准的时间段控制。这一功能适用于搜索广告、展示广告和视频广告等多种广告类型。

最新数据显示，合理使用时段控制可降低无效点击率（CTR）达18%，同时提升转化成本效率（CPA降低约12%）（来源：Google Marketing Platform Benchmark Report 2023）。最佳实践建议将广告集中在目标市场本地时间的9:00–18:00投放，尤其适用于B2B类目或高客单价商品。

关闭夜间广告的具体操作步骤

登录Google Ads账户后，进入“ Campaigns”页面，选择需要调整的广告系列。点击“Settings”中的“Ad schedule”，系统将显示当前设定的投放时段。点击“Edit”后，可删除或修改现有排期。若要完全关闭夜间投放（如22:00–次日6:00），需新增一条规则，在对应时间段设置“Bid adjustment”为-100%，或直接排除该时段。

值得注意的是，-100%出价调整等同于暂停该时段广告展示，但保留历史数据与设置，便于后续恢复。据实测经验（来自深圳某Top 100 Shopify独立站运营团队，2023年反馈），相比直接删除时段，使用-100%调整更利于A/B测试对比。

结合自动化工具优化时段策略

对于多地区运营的卖家，手动管理时区差异易出错。建议启用“智能出价”（Smart Bidding）策略中的“Target CPA”或“Maximize Conversions”，配合时段排除规则。系统会基于历史转化数据自动学习最优投放窗口，减少人为误判。

例如，面向欧美市场的家居类卖家，可通过地理定位+本地时间联动设置，确保广告在美国东部时间22:00后自动停止。根据eMarketer 2024年Q1报告，采用自动化时段优化的广告账户平均ROAS提升23.7%，显著高于纯手动管理账户（仅提升9.2%）。

常见问题解答

哪些卖家适合使用时段控制功能？

主要适用于目标市场明确、有显著活跃时段差异的卖家，如跨境电商中的美国站、欧洲站独立站卖家；高转化集中于白天的B2B工业品、SaaS服务类目尤为适用。不建议用于全天转化均匀的快消品类。

如何设置仅在白天投放，夜间自动关闭？

路径为：广告系列 → 设置 → 广告时段 → 编辑 → 添加时段规则，选择每天6:00–22:00，其余时间留空或设为-100%出价调整。注意选择正确的时区（如GMT-5为美国东部时间），避免因时差导致误投。

关闭夜间广告会影响质量得分吗？

不会直接影响。谷歌官方说明，质量得分（Quality Score）主要由关键词相关性、着陆页体验和预估点击率决定。但若因时段限制导致整体点击率上升，可能间接提升得分。建议持续监控“搜索词报告”与“时段表现”数据。

为什么设置了-100%仍看到夜间消费？

常见原因包括：未保存更改、账户时区设置错误、或使用了旧版“设备出价调整”覆盖了时段规则。排查步骤：检查“Dimensions”报表按小时查看消耗分布，确认实际投放时段；核对所有层级出价调整是否存在冲突。

使用时段控制的第一步应该做什么？

首步是分析“Reports”中的“Time Segmentation”数据，查看过去28天内各小时的转化表现。找出低效时段（如转化率为零或CPC过高），再针对性设置排除规则，避免一刀切导致潜在流量损失。

与全天投放相比，时段控制有哪些优缺点？

优点：节省预算、提高转化效率、降低无效曝光；缺点：可能遗漏夜间高意向客户（如移动端休闲购物用户），需定期复盘数据动态调整。替代方案如使用智能出价虽省力，但灵活性较低。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽略账户默认时区设置。许多中国卖家误用北京时间（GMT+8）而非目标市场时间，导致“夜间”定义错位。务必在账户设置中确认时区与目标市场一致，并在报表中验证生效情况。

科学设置广告时段，有效规避非高峰投放，是优化谷歌广告ROI的关键一步。