亚马逊会在谷歌投广告吗

亚马逊是否在谷歌投放广告？这一问题关乎流量竞争与平台战略布局，结合公开数据与行业观察可得出明确结论。

亚马逊确实在谷歌投放广告

根据第三方数字营销分析平台Semrush（2023年数据）监测显示，亚马逊（Amazon.com）是谷歌搜索广告的活跃投放者之一。其在美国市场的关键词广告覆盖超过1.2万个搜索词，月均点击量预估达380万次，主要集中在品牌词、品类词及竞品对比类长尾词，如“buy iPhone online”、“best wireless earbuds”。此外，SimilarWeb 2024年Q1报告指出，谷歌为亚马逊全球自然+付费渠道中第三大外部流量来源，贡献约7.3%的非直接访问流量，其中付费广告占比显著提升。

投放策略聚焦品牌保护与高转化场景

亚马逊在谷歌的广告投放并非以拉新为主，而是强化品牌防御和拦截高意向用户。据Google Ads Transparency Center公开数据，亚马逊主要使用Search Ads 360进行集中管理，重点竞价包含自身品牌词（如“Amazon Prime”）、电商平台对比词（如“Amazon vs Walmart”）以及高频消费品搜索词。内部卖家反馈（Reddit r/PPC & Seller Forums，2023）表明，非亚马逊自营店铺无法共享此广告资源，平台层面的投放不向第三方卖家开放。

对跨境卖家的实际影响与应对建议

亚马逊在谷歌的广告存在直接影响第三方卖家的SEO与SEM策略。BrightEdge 2023年研究发现，在美国市场，当用户搜索“买+商品名”类关键词时，前三位结果中平均有1.8个为亚马逊相关链接（含广告与自然排名）。这意味着独立站或沃尔玛等平台卖家需提高出价或优化内容才能获得曝光。对中国跨境卖家而言，若同时布局独立站或多平台运营，应通过Google Ads + Shopping Feed优化反向竞争流量，并利用品牌词注册Google Brand Safety Tools防止被仿冒广告误导用户。

常见问题解答

亚马逊在谷歌投广告的主要目的是什么？

核心目标是品牌保护和流量拦截。通过购买“Amazon”及相关品类词，防止竞争对手抢占品牌搜索流量，同时引导高购买意向用户直达平台页面。此举也强化了亚马逊作为首选购物入口的认知。

中国卖家能否借助亚马逊的谷歌广告获取流量？

不能。亚马逊在谷歌的广告投放为平台级行为，仅服务于亚马逊自有域名（如amazon.com），所有点击均导向亚马逊官网。第三方卖家无法从中直接获流，必须自行建立Google Ads账户开展推广。

亚马逊为何不在所有国家大规模投放谷歌广告？

投放区域高度依赖本地市场竞争格局。据eMarketer 2023分析，亚马逊在欧美成熟市场（美、英、德）广告投入强度最高，但在东南亚、中东等地则侧重社交媒体与本地电商平台合作，因这些地区谷歌搜索主导地位较弱，且获客成本更高。

如何查看亚马逊在谷歌上的广告活动？

可通过Semrush Advertising Reports或Moz Pro Campaigns输入“amazon.com”作为广告主进行追踪，查看其当前投放关键词、广告文案及落地页。Google Ads Transparency Center也提供按域名查询的历史广告记录。

亚马逊投广告是否意味着自然流量不足？

恰恰相反。Statista数据显示，2023年亚马逊全球桌面端58%流量来自直接访问，移动端达67%，说明用户心智已高度固化。广告投放是对自然流量的补充而非替代，主要用于防御性营销和季节性促销冲刺。

亚马逊在谷歌投广告是战略性流量布局，卖家应关注其动向并制定独立的搜索引擎营销策略。