第二届亚马逊运营大会

聚焦实战策略与平台新政，助力中国卖家全球增长。

洞察平台趋势，赋能卖家增长

第二届亚马逊运营大会于2023年11月在深圳举办，由亚马逊全球开店官方联合多家生态服务商共同发起，旨在为中国跨境卖家提供最新平台政策、运营策略与技术工具的一站式解读。据亚马逊官方披露数据，2023年中国卖家在亚马逊全球站点的销售额同比增长18%，高于全球平均增速（12%），其中北美和欧洲市场分别贡献42%和35%的交易额占比（来源：亚马逊《2023年度跨境电子商务报告》）。大会重点发布了2024年平台三大战略方向：品牌化运营、本地化履约、AI驱动广告优化。特别是品牌注册（Brand Registry）覆盖率已提升至67%（最佳值为90%以上），尚未完成品牌备案的卖家将逐步失去A+内容、品牌分析（BIA）等核心功能权限（来源：Amazon Seller Central公告，2023年10月）。

核心议题与实操方法论

大会设置六大分论坛，涵盖广告投放、合规风控、物流创新、品牌出海、新兴市场拓展及AI工具应用。在广告效率方面，官方数据显示，采用自动竞价+受众定位组合策略的广告活动ACoS（广告销售成本）可优化至18%-22%，优于行业平均水平28%（来源：Amazon Advertising Benchmark Report 2023）。多位头部卖家分享了“Listing质量得分”提升经验，指出标题关键词覆盖率需达80%以上、主图视频转化率提升35%、五点描述中情感词使用增加可使CTR提高1.6倍（据卖家实测数据汇总）。此外，大会强调合规重要性：2023年Q3因EPR（生产者责任延伸）不合规导致的德国站点账户停用案例同比上升43%（来源：欧盟委员会公开数据），建议卖家通过亚马逊合规性仪表板定期检查资质状态。

区域布局与技术支持升级

针对新兴市场，亚马逊公布东南亚（新加坡站）、拉美（巴西站）GMV年增长率分别达56%和49%，成为新增长极。为降低准入门槛，平台推出“新卖家加速器计划”，符合条件的新注册卖家可享首年月租减免、免费仓储90天及专属客户经理支持（需通过亚马逊全球开店官网申请并通过审核）。技术层面，新版Seller API已于2023年第四季度上线，支持订单履约状态实时同步、库存预测准确率提升至91%（测试期数据），并开放AI生成文案接口，帮助卖家批量优化产品描述（功能限品牌备案用户使用）。同时，大会预告2024年Q1将上线“多属性定价工具”，允许对变体商品设置差异化利润率，提升复杂SKU管理效率。

常见问题解答

第二届亚马逊运营大会主要面向哪些卖家？

该大会主要面向已入驻或计划入驻亚马逊全球站点的中国跨境卖家，尤其适合年销售额超100万美元的品牌卖家、使用FBA发货的运营团队以及关注欧洲/新兴市场合规要求的企业。会议内容亦适用于第三方服务商、物流商及IT系统开发商。

如何获取大会资料或参与后续活动？

往届演讲PPT、视频回放可通过亚马逊全球开店官方微信公众号“亚马逊企业购”或官网“资源中心”栏目下载。未来区域性沙龙及线上直播将通过报名系统定向邀约，需保持卖家账户活跃状态并完成邮箱订阅设置。

参会是否需要支付费用？是否有认证资质要求？

本届大会为邀请制，不向参会者收取门票费用。优先资格授予完成品牌注册、使用FBA发货且无重大违规记录的活跃卖家。部分闭门研讨需提前提交企业营业执照、店铺ID及近三个月销售流水证明。

未参会卖家如何获取关键信息更新？

建议定期登录Seller Central后台查看“通知中心”与“学习学院”模块，重点关注橙色标识的强制性政策变更。同时订阅亚马逊全球开店官网公告，并加入官方认证的ASPIRE合作伙伴网络获取定制化培训服务。

相比其他第三方峰会，本次大会有何独特优势？

作为亚马逊官方背书的年度活动，其内容具备唯一性和权威性，所有数据均来自平台内部统计，策略建议直接关联算法调整方向。相较第三方机构主办的峰会，本大会发布的信息具有更高的执行确定性，例如广告权重变化、类目审核标准更新等，能有效避免误判风险。

新手卖家最容易忽略的关键环节是什么？

多数新手忽视品牌注册与知识产权前置布局，导致无法使用品牌保护工具（如透明计划、Project Zero），也无法参与促销活动申报。此外，未及时配置税务信息（如IOSS、EPR）将影响欧洲站正常销售，建议开店首月即启动合规流程。

把握平台脉搏，赢在运营细节。