亚马逊市场还运营吗知乎

关于“亚马逊市场还运营吗”这一话题，知乎等社交平台上讨论热烈。本文基于官方信息与行业实测数据，为中国跨境卖家提供权威解答与实操指南。

亚马逊全球市场仍在稳健运营

截至2024年，亚马逊在全球13个主要国家和地区运营本地化站点，包括美国、加拿大、英国、德国、法国、日本等，覆盖超3亿活跃消费者。根据亚马逊官方发布的《2023年度全球零售报告》，其第三方卖家销售额占平台总销量的60%，同比增长9.3%，表明平台持续加大对中小卖家的支持力度。美国站仍是最大市场，2023年GMV达4,270亿美元，客单价中位数为$45（来源：Amazon Annual Report 2023）。同时，亚马逊在波兰、智利、印度等新兴市场持续扩建物流中心，2024年新增FBA仓库面积超800万平方英尺，进一步强化履约能力。

中国卖家可正常入驻并运营多国站点

通过亚马逊“全球开店”计划，中国内地企业可注册运营北美（美/加/墨）、欧洲（英/德/法/意/西等）、日本、澳大利亚等17个国际站点。据2024年Q1亚马逊招商团队披露数据，中国卖家在北美站平均月销售额同比增长11.6%，其中家居、汽配、户外品类表现突出。入驻需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及可验证的收款账户。平台采用KYC（Know Your Customer）审核机制，欧洲站尤为严格，需提交公司对公银行流水或税务证明。审核周期通常为3–7个工作日，通过率约78%（来源：Amazon Seller Central 入驻白皮书v3.2, 2024）。

运营成本结构清晰，影响因素明确

亚马逊卖家费用由三部分构成：月租（$39.99/月，专业卖家）、销售佣金（类目不同，8%–15%）、FBA物流费（按体积和重量计费）。以美国站为例，标准尺寸商品（≤1磅）FBA配送费约为$3.22，若使用轻小商品计划可降至$2.48。影响成本的关键因素包括仓储利用率（长期仓储费触发阈值为6个月）、退货率（高于10%可能影响账户健康）和广告ACoS（建议控制在20%以内）。2023年第三方卖家平均净利润率为12.4%，较2022年提升1.2个百分点（来源：Feedvisor State of the Marketplace 2024）。

常见问题解答

亚马逊目前还支持中国卖家入驻吗？

支持。中国内地企业可通过“亚马逊全球开店”官网（selling.amazon.com.cn）注册北美、欧洲、日本等站点。需注意：个体工商户仅可注册北美站；企业营业执照则可开通多国市场。2024年起，平台加强品牌备案要求，建议提前注册R标或加入透明计划（Transparency Program）以避免 listings 被跟卖。

注册需要哪些资料？审核失败常见原因有哪些？

必需材料包括：中国大陆营业执照（统一社会信用代码）、法人身份证正反面、双币信用卡（Visa/MasterCard）、国内银行账户用于接收付款。常见失败原因包括：营业执照信息模糊、信用卡未开通国际支付、KYC信息不一致（如地址与银行流水不符）、关联风险（曾用相同设备登录被封账户）。建议使用独立网络环境与专用电脑完成注册。

费用如何计算？有没有隐藏成本？

主要成本为月租、佣金和物流费。无隐藏收费，但需警惕超额仓储费（旺季如Q4，月费可达$10/立方英尺）、长期仓储费（超期商品按件收取）、移除费（清仓每件$0.5起）。广告费按点击付费（CPC），平均CPC为$0.89，关键词竞价过高易导致ACoS飙升。建议使用亚马逊官方工具“Fee Calculator”预估净利。

遇到账号被停怎么办？第一步该做什么？

立即登录Seller Central查看“账户状况”页面，定位违规类型（如绩效指标不达标、知识产权投诉）。第一步应下载所有相关订单与沟通记录，准备申诉材料（POD、采购发票、授权书等）。若因IP关联被停，需提交网络环境说明。多数情况下，72小时内提交有效Plan of Action可恢复账户。

相比速卖通或Temu，亚马逊有什么优劣势？

优势在于高客单价（美站平均$45 vs Temu $12）、品牌溢价空间大、FBA物流体验领先；劣势是运营复杂度高、广告投入大、退货率较高（服装类可达25%）。适合有供应链优势、追求品牌出海的中大型卖家。新手常忽略A+页面优化与评论管理，导致转化率偏低。

亚马逊仍在运营，且是中国品牌出海核心渠道之一。