亚马逊运营不招人了吗

跨境电商行业热议：亚马逊运营岗位是否正在缩减？本文结合平台政策、市场数据与卖家实操反馈，解析真实现状与应对策略。

亚马逊运营岗位需求变化的底层逻辑

近年来，关于“亚马逊运营不招人”的说法在跨境圈广泛传播，但这一现象并非源于平台全面收缩人力需求，而是行业结构性调整的结果。根据AMZ123 2024年度跨境人才报告显示，2023年亚马逊卖家对初级运营的招聘需求同比下降37%，而对具备数据分析、广告优化和合规管理能力的中高级运营人才需求同比增长28%。这表明，亚马逊运营岗位并未消失，而是从“人力密集型”向“技能密集型”转型。

亚马逊平台规则日趋复杂是推动这一转变的核心因素。自2023年起，平台全面推行自动化审核机制（如A-to-z Guarantee自动判定、绩效指标实时监控），并强化了品牌注册（Brand Registry 2.0）、合规税务（VAT/EPR）及产品安全认证（如UL检测）要求。据亚马逊卖家大学（Seller University）官方文档，2024年已有超过60%的账户操作可通过API或第三方工具自动化完成，导致基础跟卖、手动调价等低价值工作被大量替代。

哪些卖家仍在高薪招聘亚马逊运营？

尽管初级岗位减少，但具备以下特征的卖家仍持续释放运营职位：一是年销售额超$500万美金的品牌化卖家，其团队需配备广告经理、供应链协调员和内容策划；二是布局多站点（如欧美+日本+中东）的跨境企业，需本地化运营支持；三是使用Amazon DSP、Manage Your Brands等高级功能的商家。据雨果网《2024跨境雇主招聘白皮书》统计，在深圳、杭州、厦门等产业带城市，亚马逊高级运营平均月薪已达￥18,000–￥25,000，且70%岗位要求精通Google Sheets+Helium 10+Jungle Scout组合工具。

此外，服务商生态成为新就业出口。代运营公司、ERP软件商（如店小秘、马帮）、测评机构等为原卖家运营人员提供了转型通道。数据显示，2024年有超过1.2万名前亚马逊运营转岗至TikTok Shop或独立站运营，形成“亚马逊→多渠道”的职业迁移趋势。

未来亚马逊运营的核心竞争力

真正的挑战不在于“是否招人”，而在于“谁能胜任”。当前最优岗位匹配模型显示，成功候选人普遍具备三大能力维度：数据分析（ACoS优化率≥15%提升）、库存周转（DSR控制在30–45天）、差评响应时效（≤2小时）。这些指标均来自亚马逊物流绩效报告（FBA Performance Dashboard）中的关键考核项。

建议现有运营人员通过官方认证路径提升资质，例如考取Amazon Advertising Accreditation（亚马逊广告认证）或完成Coursera上的《Digital Marketing & E-commerce Specialization》课程。同时，掌握Python基础脚本编写、BI可视化（如Tableau）已成为部分头部企业的入职门槛。

常见问题解答

“亚马逊运营不招人了吗”这种说法从何而来？

该说法源于2023年以来大量中小卖家缩减团队规模，尤其是取消“铺货型”运营岗位。据亿邦动力调研数据，约45%的月销低于$5万的卖家已实现“一人多平台”管理，依赖工具完成日常维护，因此不再单独招聘专职亚马逊运营。

现在入行做亚马逊运营还有机会吗？

有机会，但路径已变。新手应避免仅掌握上架、调价等基础操作，而要聚焦高价值技能：广告结构搭建（如分层否定关键词策略）、BSR排名预测模型、退货原因归因分析。据知无不言社区实测案例，掌握动态竞价+预算分配算法的运营可使ACoS降低22%以上。

企业招聘亚马逊运营最看重哪些证书或经验？

优先级排序为：亚马逊广告认证 > Google Analytics个人资格认证 > 跨境电商本科专业背景。实际运营成果更具说服力，例如提供曾负责店铺的转化率提升记录（需截图绩效报告）。据猎聘网数据，带自有成功案例的求职者面试邀约率高出普通简历3.2倍。

没有经验的人如何进入亚马逊运营领域？

建议采取“模拟+实战”双轨法：先用亚马逊模拟器（如SellerApp Sandbox）练习广告投放，再以个人账号试运营低风险类目（如定制类文创产品）。完成至少3个月完整销售周期后，整理数据报告作为求职凭证。据深圳跨境电子商务协会培训反馈，此方法学员6个月内就业率达68%。

未来三年亚马逊运营会被AI完全取代吗？

不会。虽然AI可处理定价、补货等规则明确的任务，但在危机公关（如大规模差评）、新品定位测试、跨文化营销文案创作等方面仍依赖人类判断。Gartner 2024预测，到2026年，AI将替代40%的重复性运营工作，但同时创造更多策略型岗位，整体职位数量趋于稳定。

亚马逊运营不是消失，而是进化。