谷歌广告厂商词是什么

在谷歌广告投放中，准确识别和使用厂商词对提升转化率至关重要。

什么是谷歌广告厂商词

谷歌广告中的“厂商词”（Manufacturer Keywords）指消费者在搜索某品牌或制造商名称时使用的关键词，例如“Dyson vacuum cleaner”或“Lenovo laptop”。这类词通常具有明确的品牌指向性，用户意图清晰，转化潜力高。根据Google Ads官方数据，品牌类关键词的点击通过率（CTR）平均为5.7%，远高于非品牌词的2.8%（维度：CTR | 最佳值：5.7% | 来源：Google Ads Benchmark Report 2023）。

厂商词的商业价值与投放策略

厂商词的核心价值在于其高购买意向属性。据eMarketer 2023年报告，使用精准厂商词的广告组平均转化成本（CPA）比通用词低43%。中国跨境卖家常通过竞品厂商词拦截流量，如Bidder Labs案例显示，一家主营电动工具的深圳卖家通过投放“Makita battery adapter”等竞品词，将ROAS从2.1提升至3.8。但需注意，直接使用他人注册商标可能触发政策审查。Google Ads政策明确规定：若广告文案或着陆页未经授权使用受保护商标，且未获得该品牌在目标市场的投放许可，账户可能被暂停（来源：Google Ads Trademark Policy, 2023年10月更新）。

合规使用厂商词的三大实操要点

首先，优先投放自有品牌词。Anker、SHEIN等头部卖家超过60%的品牌预算用于强化自身厂商词，形成流量护城河。其次，谨慎测试竞品词。可通过广泛匹配+否定关键词过滤风险词，同时监控“搜索词报告”以规避侵权。最后，结合再营销策略。DataFeedWatch研究指出，针对曾访问过产品页的用户追投厂商词，可使加购率提升67%（维度：加购率提升 | 最佳值：67% | 来源：DataFeedWatch Cross-Channel Performance Report 2024）。

常见问题解答

Q1：能否投放竞争对手的厂商词？
A1：可以但有限制 | ① 确保不使用对方商标作为广告标题；② 着陆页内容需具差异化；③ 避免误导性表述

Q2：厂商词是否适合新手卖家？
A2：适合且推荐 | ① 从低竞争长尾厂商词起步；② 设置每日预算上限；③ 绑定转化跟踪优化出价

Q3：如何判断厂商词的投放效果？
A3：看三项核心指标 | ① CTR是否高于账户均值；② CPA是否低于目标值；③ 搜索词报告是否匹配意图

Q4：被投诉厂商词侵权怎么办？
A4：立即响应处理 | ① 登录Google Ads账户查看违规通知；② 修改广告或提交授权证明；③ 申请重新审核

Q5：厂商词需要单独建广告组吗？
A5：必须分组管理 | ① 按品牌划分广告组结构；② 匹配专属着陆页；③ 独立设置出价与否定词

善用厂商词，精准触达高意向用户。