脸书和谷歌广告哪个好

选择脸书还是谷歌广告，取决于营销目标、受众特征与产品类型。数据驱动决策才能实现高效投放。

核心投放逻辑对比：用户意图 vs. 用户画像

谷歌广告基于用户主动搜索行为，捕捉高购买意图流量。据Google官方2023年数据，购物广告（Shopping Ads）平均点击率（CTR）达1.87%，转化成本比展示广告低45%。当用户搜索“best wireless earbuds 2024”时，即表明其处于决策阶段，适合直接转化。Statista报告显示，2023年全球谷歌搜索广告收入达1370亿美元，占数字广告市场30.6%，证明其商业价值。

脸书广告优势：精准画像与再营销能力

Meta 2023年财报显示，Facebook月活跃用户达30.1亿，广告主可利用兴趣、行为、自定义受众等维度进行深度定向。第三方工具WordStream统计，Facebook广告平均CPC为0.97美元，高于谷歌搜索的0.76美元，但再营销广告ROAS可达11.2倍。尤其适合DTC品牌冷启动与用户生命周期管理。例如，通过像素追踪加购未付款用户，设置动态产品广告（DPA），可提升转化率35%以上（来源：Meta for Business案例库）。

平台选择策略：按销售漏斗匹配

谷歌广告在TOFU（顶部漏斗）至BOFU（底部漏斗）均表现强劲，尤其适用于关键词精准匹配的产品类目。SaaS平台Merchlar分析指出，B2C电商在谷歌搜索广告的平均转化率（3.5%）高于社交平台（2.1%）。而Facebook在MOFU（中段漏斗）内容互动与社群培育上更具优势。结合使用A/B测试数据显示，混合投放策略使整体ROAS提升27%（来源：Shopify 2023跨境广告白皮书）。

常见问题解答

Q1：新手卖家应优先选择哪个平台？
A1：建议从谷歌搜索广告起步 —— 抓住明确购买意图。

1. 注册Google Merchant Center并上传商品数据源
2. 创建标准购物广告系列，定位高转化关键词
3. 设置每日预算$20–$50，优化落地页加载速度

Q2：推广新品时哪个平台更适合种草？
A2：Facebook更擅长建立品牌认知与激发需求。

1. 制作短视频+轮播广告展示产品使用场景
2. 定向相似受众（Lookalike 1%-3%）扩大触达
3. 嵌入Lead Form收集潜在客户信息

Q3：如何判断当前广告渠道是否有效？
A3：以ROAS和CPA为核心评估指标。

1. 设定基准ROAS目标（如3.0）
2. 每周导出报告分析各渠道CPA趋势
3. 淘汰连续三周低于目标值的广告组

Q4：能否同时运行两个平台广告？
A4：必须协同运作以覆盖全漏斗用户旅程。

1. 用谷歌捕获搜索流量完成即时转化
2. 将谷歌转化用户导入Facebook做再营销
3. 统一UTM参数追踪跨平台归因

Q5：预算有限情况下如何分配资源？
A5：初期按7:3比例倾斜谷歌，验证后调整。

1. 70%预算投谷歌搜索测试产品市场反应
2. 30%用于Facebook兴趣受众测试创意素材
3. 根据首月ROAS重新分配下周期预算

根据业务阶段灵活配置，最大化广告投资回报。