Ozon本周精选运营指南

掌握Ozon平台流量密码，提升曝光与转化效率。

什么是Ozon本周精选？

Ozon本周精选（Top of the Week）是Ozon平台每周推出的官方促销栏目，集中展示高潜力商品，获得首页核心资源位支持。入选商品可享受搜索加权、专属标签、站内广告导流等多重权益。根据Ozon 2024年Q2官方报告，入选商品平均曝光量提升370%，转化率较日常高出2.1倍（数据维度：曝光增幅|最佳值：370%|来源：Ozon Seller Academy, 2024.06）。

入选标准与核心指标

商品能否进入本周精选，取决于四大核心指标：订单增长率、库存稳定性、退货率与客户评分。据Ozon算法白皮书披露，过去7天订单环比增长≥150%的商品优先入选（维度：订单增长率|最佳值：150%↑|来源：Ozon Algorithm v3.2, 2024）。同时，库存需满足至少可售14天，且退货率低于8%（维度：退货率|最佳值：<5%|来源：Ozon Seller Dashboard Guidelines）。客户评分为4.7分及以上（满分5分）为推荐阈值。卖家需通过“商家中心-商品健康度”页面实时监控这些指标。

提报策略与实操建议

提报入口位于Ozon Seller Center的“营销活动”模块，每周二至周四开放申请，审核结果于周五公布。据深圳头部跨境卖家实测经验，提前3天备货至Ozon仓库（FBO模式），并在提报前48小时启动站内CPC广告拉升动销，可显著提高入选概率。此外，使用俄语优化标题与主图（如添加“Акция недели”标签），点击率平均提升62%（维度：CTR提升|最佳值：62%|来源：Jungle Scout Ozon专项调研, 2024.05）。建议每款提报商品设置至少5条精准长尾关键词，并确保价格竞争力处于同类TOP 15%区间。

常见问题解答

Q1：如何查看商品是否入选本周精选？
A1：登录卖家中心后可在活动管理页查看状态 +

1. 进入Seller Center → Marketing → Promotions
2. 筛选“Top of the Week”活动
3. 查看商品状态为“Approved”即入选成功

Q2：入选后需要额外支付费用吗？
A2：无需支付坑位费但建议增加广告预算 +

1. Ozon不收取本周精选报名或展示费用
2. 但入选后自然流量竞争加剧
3. 建议同步投放CPC广告以最大化转化

Q3：同一店铺最多可提交几款商品？
A3：每周最多提交5款且需符合类目分散原则 +

1. 系统允许最多申报5个SKU
2. 建议覆盖不同一级类目（如电子、家居、服饰）
3. 避免集中申报同一子类目导致内部竞争

Q4：未通过审核有哪些常见原因？
A4：主要原因为数据波动或资质不全 +

1. 检查近7天订单是否出现断崖式下滑
2. 确认FBO库存是否低于14天安全线
3. 核实商品评价是否存在新增1星差评

Q5：入选后应如何优化运营节奏？
A5：需动态调整库存与推广策略 +

1. 每日监控订单增速，及时补货至FBO仓
2. 提升客服响应速度至2小时内
3. 收集用户反馈用于后续产品迭代

紧跟Ozon算法节奏，科学提报，抢占周度流量高地。