Ozon自动降价功能使用指南

为提升销量与竞争力，Ozon卖家可利用自动降价工具动态调整价格，实现精细化运营。

什么是Ozon自动降价功能？

Ozon自动降价（Auto Price Reduction）是平台为参与FBS（Fulfillment by Seller）和部分FBM（Fulfillment by Merchant）模式的卖家提供的定价自动化工具。该功能允许卖家设置规则，在商品库存滞销或临近过期时，系统按预设逻辑自动下调售价，以减少仓储成本并加速清仓。根据Ozon 2024年Q1发布的《卖家绩效优化白皮书》，启用自动降价的SKU平均周转率提升37%，滞销率下降29%（来源：Ozon Seller Academy, 2024）。

自动降价的核心规则与设置路径

卖家需在“卖家中心”>“库存管理”>“自动降价设置”中配置策略。核心参数包括：最低可接受利润率（建议≥15%）、降价步长（推荐5%-10%）、触发条件（如库存超60天未售出）。据Ozon官方数据，设置5%递减步长的卖家清仓效率最高，平均在3轮调价内完成销售（最佳值：5%，来源：Ozon Pricing Lab Report, 2023）。此外，自动降价仅适用于标价高于500卢布且无促销冲突的商品。

适用场景与实操建议

该功能特别适合季节性商品、更新换代快的电子产品及临近保质期的日百品类。深圳某家居类目卖家实测数据显示，启用自动降价后，90天以上库存消化率达82%，单件仓储费节省217卢布/月（数据来源：跨境眼《Ozon运营案例集》，2024）。建议卖家结合Ozon Price Watch工具监控竞品动态，将自动降价作为补充策略，避免陷入价格战。同时，禁用该功能于新品上市前90天内，以防系统误判为滞销。

常见问题解答

Q1：自动降价会影响我的商品排名吗？
A1：合理使用可提升排名 | ① 系统优先展示动销率高的商品 ② 避免长期零销售导致权重下降 ③ 结合广告投放增强曝光

Q2：能否对特定类目关闭自动降价？
A2：支持类目级关闭 | ① 进入自动降价设置页面 ② 选择“排除类目” ③ 勾选图书、奢侈品等低频调价类目

Q3：自动降价后的价格会低于成本价吗？
A3：不会，系统受利润率保护 | ① 预设最低利润率阈值 ② 每次降价前校验成本线 ③ 触达底线即停止调价

Q4：如何评估自动降价的效果？
A4：通过三大指标衡量 | ① 查看“库存周转天数”变化 ② 分析“清仓转化率”报表 ③ 对比调价前后毛利率波动

Q5：自动降价与促销活动是否冲突？
A5：存在互斥关系 | ① 商品参与限时折扣时自动降价暂停 ② 促销结束后恢复原策略 ③ 建议手动覆盖关键大促期

善用自动降价，平衡周转与利润，提升Ozon店铺运营效率。