Ozon跨境店开店教程

2026-01-09 5

详情

报告

跨境服务

文章

进入俄罗斯及独联体电商市场，Ozon成为越来越多中国卖家的战略选择。本文提供权威、可落地的开店全流程指南。

平台概况与入驻资质要求

Ozon被誉为“俄罗斯亚马逊”，2023年平台GMV达480亿美元（Statista），活跃买家超3,500万，覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等12国。中国卖家可通过Ozon Global项目入驻，享受跨境物流、本地清关及营销支持。根据Ozon官方文档（2024年Q2更新），入驻需具备：中国大陆或香港注册企业营业执照、法人身份证、银行账户信息、产品合规文件（如EAC认证）。个体工商户暂不开放，企业注册资本建议不低于50万元人民币以提升审核通过率。

开店流程与关键操作节点

登录Ozon Global官网（global.ozon.com/seller），点击“Register”进入注册页面。第一步填写企业基本信息并上传营业执照彩色扫描件；第二步完成法人身份验证（支持人脸识别）；第三步绑定对公银行账户或第三方收款工具（如Payoneer、Airwallex）。审核周期为3–7个工作日，通过后系统发送卖家后台（Seller Office）登录凭证。据2024年第三方服务商数据统计，首次提交资料完整度达90%以上的店铺，审核通过率达87%（来源：跨境眼《Ozon入驻成功率白皮书》）。

商品上架与运营优化策略

成功入驻后，需在Seller Office完成品类准入申请。目前Ozon对中国卖家开放消费电子、家居用品、服饰配件等18个类目，禁售类目包括药品、武器、含酒精制品。商品上架须使用俄语填写标题、描述及关键词，字符限制分别为120字、2,000字和150字。实测数据显示，采用本地化翻译+关键词优化的商品，搜索曝光量提升63%（来源：Ozon Seller Academy 2024案例库）。建议使用FBO（Fulfillment by Ozon）物流模式，平均配送时效为3–7天，退货率低于自发货模式42%。