Ozon无限商品卡取消政策详解

自2024年起，Ozon平台调整卖家商品上架策略，取消‘无限商品卡’权限，强化SKU管理规范。

政策背景与实施时间

根据Ozon官方于2024年3月发布的《卖家商品发布规则更新公告》，平台正式取消“无限商品卡”（Unlimited Card）权限。此前，部分高评级卖家可不受限地上架SKU，用于拓展品类或测试新品。新规要求所有卖家必须通过购买或赚取“商品卡额度”（Card Quota）来发布新商品。该政策适用于俄罗斯站及跨境店铺，过渡期已于2024年6月30日结束。据Ozon Seller Portal数据，超78%的中国卖家在政策生效前已完成额度配置调整（来源：Ozon Seller Academy, 2024Q2报告）。

商品卡额度获取与分配机制

商品卡额度现为Ozon核心资源，按卖家等级动态分配。标准卖家初始额度为500个SKU，高级卖家可达2000个。额外额度可通过三种方式获取：完成订单履约率≥95%奖励100卡/月；参与FBO（Fulfillment by Ozon）计划每月增加300卡；购买付费包，500卡售价约2990卢布（约合人民币220元）。据Jungle Scout联合Ozon发布的《2024跨境卖家运营白皮书》，优化商品结构后，头部卖家平均转化率提升17.3%，库存周转加快2.1天。

对中国卖家的影响与应对策略

新规对铺货型卖家影响显著。据雨果网调研，32%的中国中小卖家因未及时规划SKU使用，导致滞销品占用额度，新品上线延迟超15天。建议采取三步策略：首先，清理90天零销量商品释放额度；其次，优先为毛利率＞35%、退货率＜5%的商品保留卡位；最后，利用Ozon Analytics工具监控“商品健康分”，得分≥80的商品可自动获得额外50卡奖励。平台数据显示，执行上述策略的卖家额度利用率提升至91%（来源：Ozon Seller Dashboard, 2024年7月数据）。

常见问题解答

Q1：为何我的商品卡额度突然减少？
A1：额度动态调整与店铺表现挂钩。遵循以下步骤核查：

1. 登录Seller Office，进入‘Performance’查看服务指标是否达标
2. 检查是否有违规下架商品占用虚拟额度
3. 联系Ozon客户支持提交额度复核申请

Q2：能否将商品卡额度转移至其他店铺？
A2：不可跨店转移，每个注册主体独立计算。操作建议：

1. 确认多店铺绑定同一INN税号
2. 在‘Quota Management’中启用集团额度池功能
3. 通过API接口实现内部调配（需技术对接）

Q3：免费额度每月何时刷新？
A3：自然月首日UTC+3时间0点自动重置。请执行：

1. 每月1日前导出当前额度使用报告
2. 识别并删除非核心商品释放空间
3. 设置新品上架优先级队列

Q4：FBO模式如何提升商品卡奖励？
A4：FBO卖家享有额度激励政策。具体操作：

1. 将至少50% SKU接入FBO仓储网络
2. 保持98%以上订单48小时内发货
3. 每月初查看‘Bonus Quota’到账情况

Q5：商品卡用尽后能否紧急扩容？
A5：支持临时扩容申请。流程如下：

1. 在Seller Office提交‘Emergency Quota Request’表单
2. 提供新品预售链接及市场分析截图
3. 等待1-3工作日审核结果通知

合理规划商品卡额度，提升SKU运营效率。