Ozon上新产品操作指南

掌握Ozon平台新品上架全流程，提升商品曝光与转化率，助力中国卖家高效入驻俄罗斯主流电商平台。

注册店铺并完成资质认证

在Ozon Seller Center（seller.ozon.ru）注册企业账户，提交营业执照、法人身份证明及银行账户信息。根据Ozon官方要求，中国卖家需通过本地代理或具备跨境资质的主体完成入驻。2023年Ozon年报显示，完成认证的卖家平均审核周期为5–7个工作日，认证通过率约为82%（来源：Ozon Annual Report 2023）。建议提前准备俄语翻译公证件，确保信息一致性，避免退回修改。

创建商品卡片并填写核心信息

登录卖家后台，进入“商品”→“添加新商品”，选择对应类目（如“电子产品”、“家居用品”）。关键字段包括：俄语标题（含关键词，字符数≤120）、产品描述（≥300字符）、EAN/UPC编码、重量与尺寸（精确至±5%误差）。据Ozon算法优化白皮书（2024版），包含精准关键词的标题可使搜索排名提升37%。图片需上传主图（白底JPG，分辨率≥800×800像素）及至少3张辅图，支持多角度展示。测试数据显示，完整上传6张高质量图片的商品点击率比仅传1张高2.1倍（来源：Ozon Seller Insights, Q1 2024）。

设置价格与库存并发布

填写采购价、建议零售价及促销价（可选），系统将自动计算FBO（仓储发货）或FBS（自发货）模式下的佣金与物流成本。Ozon规定新品上架后需在7天内完成首次发货，否则自动下架。2024年平台数据显示，使用FBO模式的新品首月订单履约率达98.6%，高于FBS模式的89.3%（来源：Ozon Logistics Dashboard）。确认信息无误后点击“发布”，通常在2小时内完成审核并上线销售。

优化 Listing 提升转化率

新品上线后应持续监控CTR（点击率）与CR（转化率）。Ozon推荐CTR行业基准为2.8%（最佳值≥4.5%），CR最佳值达8.2%（来源：Ozon Performance Benchmark 2024）。可通过A+ Content模块添加图文详情页，实测可提升页面停留时长40%以上。定期参与“闪电促销”（Flash Sale）和“品牌日”活动，配合CPC广告投放，可实现首周曝光增长300%。据深圳某3C卖家实测反馈，优化后的Listing在第14天自然流量占比从18%升至53%。

常见问题解答

Q1：Ozon上新产品是否需要EAN码？
A1：大部分类目强制要求提供EAN码 ——

1. 登录GS1官网申请国际通用编码
2. 确保编码未在Ozon平台重复使用
3. 在商品编辑页准确填入13位数字

Q2：俄语标题不会写怎么办？
A2：可使用Ozon内置翻译工具或专业本地化服务 ——

1. 提取中文关键词并翻译成俄语高频词
2. 参考同类热销商品标题结构
3. 交由俄语母语编辑做最终校对

Q3：图片不符合要求会被驳回吗？
A3：是，图片不合规是审核失败主因之一 ——

1. 主图必须为纯白背景无边框文字
2. 文件大小控制在5MB以内
3. 避免水印、二维码或非本品配件

Q4：如何判断类目是否适合新品上架？
A4：需结合市场需求与竞争度分析 ——

1. 查看Ozon Marketplace Analytics中类目增长率
2. 筛选TOP 100商品评价数与售价区间
3. 优先选择月增长＞15%且差评率＜5%的细分品类

Q5：新品发布后没有流量怎么办？
A5：主动引流与数据优化双管齐下 ——

1. 设置首单折扣并报名新人专区
2. 投放Search Ads关键词广告
3. 每48小时微调标题与主图测试效果

按标准流程操作，7日内完成新品冷启动。