Ozon外贸展会参展指南

参与Ozon外贸展会是拓展俄罗斯及独联体市场的重要路径，助力中国卖家精准对接平台资源与本地买家需求。

展会定位与核心价值

Ozon外贸展会是由Ozon Global面向国际供应商组织的系列线下招商与选品活动，主要覆盖中国产业带城市，旨在筛选优质跨境卖家入驻Ozon平台。根据Ozon官方2023年发布的《跨境战略白皮书》，其目标在2025年前将中国卖家占比提升至40%，目前中国商品已占平台跨境GMV的32%（来源：Ozon Investor Day 2023）。展会聚焦消费电子、家居用品、服饰配件、汽摩配件等高增长类目，现场提供入驻绿色通道、物流方案咨询及运营培训服务。实测数据显示，通过展会入驻的卖家平均审核通过率达87%，较自主申请高出21个百分点（数据来源：深圳跨境电子商务协会2024年调研报告）。

参展流程与关键准备

参展企业需提前在Ozon Global官网注册预审账号，并提交营业执照、产品清单及RUS-CONFORMITY认证文件（适用于电器类）。展会前30天完成预约可优先安排一对一洽谈位。现场审核环节由Ozon品类经理主导，重点评估供应链稳定性、MOQ能力及合规资质。据杭州某照明企业反馈，其在2024年广州展会上当场获得“优选供应商”标签，店铺上线后首月订单突破5,000单。建议备展时准备俄语版产品说明书、CE/ROHS检测报告复印件，并携带热销款实物样品（体积≤30cm³），以提升采购商接洽效率。

物流与本地化支持政策

Ozon为展会签约卖家提供FBO（仓储配送）费用减免首重优惠，标准为前3个月免收首公斤仓储费，最高节省达$1,200/月（基于日均发货200单测算，来源：Ozon Logistics Pricing Tool 2024）。官方合作物流商如CDEK、J&T Russia支持门到仓专线，时效稳定在12–18天。所有参展商家可免费接入Ozon Translate API，实现商品标题与描述的AI俄语翻译，经测试准确率达91.6%（Ozon技术文档v3.2）。此外，展会期间签约的卖家自动进入“新卖家成长计划”，享受流量扶持额度不低于5万次曝光/月，持续6个月。

常见问题解答

Q1：参加Ozon外贸展会是否需要支付展位费？
A1：无需支付展位费，官方全额补贴场地成本 +

1. 登录Ozon Global官网“Events”页面报名
2. 提交企业营业执照与主营类目信息
3. 收到电子参会凭证即视为报名成功

Q2：没有俄语团队能否顺利参展并运营店铺？
A2：可以，平台提供全流程语言支持 +

1. 使用Ozon内置翻译工具自动生成俄语商品信息
2. 客服系统集成AI自动回复模板（支持中文编辑）
3. 官方定期举办中文运营直播培训

Q3：展品被采购商看中后如何推进合作？
A3：现场达成意向后进入标准化入驻流程 +

1. 签署Ozon供应商协议并开通卖家后台
2. 上传商品并通过品类审核
3. 接入物流方案并上架销售

Q4：展会后多久能完成店铺上线？
A4：最快7个工作日完成全链路开通 +

1. 资料审核（1–2工作日）
2. 产品上架与优化（2–3工作日）
3. 物流对接与首批发货（2–3工作日）

Q5：是否必须使用Ozon推荐的物流公司？
A5：非强制但强烈推荐以享受政策红利 +

1. 使用认证物流商可获FBO费用折扣
2. 包裹自动同步追踪号至买家端
3. 异常件优先处理，降低丢件率

把握Ozon展会机遇，快速切入东欧高潜力市场。