Ozon广告系统更新指南

2024年Ozon广告系统迎来多项关键升级，影响中国卖家投放策略与转化效率。

广告竞价机制优化：CPC与CPM双模式并行

Ozon于2024年Q2正式推出新版广告竞价系统，支持CPC（按点击付费）和CPM（按千次展示付费）双模式选择。根据Ozon官方发布的《2024 Q2 Seller Advertising Report》，采用CPC模式的广告活动平均点击率（CTR）达1.83%，高于旧版系统的1.52%；而CPM模式在新品曝光场景下展现量提升37%。平台建议高转化SKU优先使用CPC，新品测款阶段可搭配CPM获取流量。竞价算法引入实时竞争热度评估，动态调整曝光权重，卖家需每日监控“建议出价”区间（数据来源：Ozon Ads Dashboard后台统计，2024年6月）。

商品卡广告位扩展至搜索页前三屏

此前Ozon广告仅出现在搜索结果前两屏，2024年7月起新增第三屏广告位，覆盖更多长尾关键词流量。据Jungle Scout联合Ozon发布的《俄罗斯电商流量趋势报告》显示，第三屏广告点击成本（CPC）较第一屏低41%，但转化率下降约18%。建议卖家将高性价比产品投放至第三屏，配合精准关键词匹配模式使用。同时，Ozon已上线“自动位置优化”功能，系统基于历史转化数据智能分配展示位置，测试组数据显示启用该功能后ROI平均提升22%（来源：Ozon内部A/B测试，2024年8月）。

广告绩效指标重构与数据透明度提升

新版广告后台将原“曝光-点击-加购”链路细化为7个核心指标，新增“观看完成率”（适用于视频主图）和“深度浏览率”（用户停留超30秒）。其中，视频广告的“观看完成率”达65%以上时，系统会额外给予流量加权（Ozon Seller University, 2024年9月课程资料）。此外，Ozon开放API接口供第三方工具接入广告数据，支持按小时级粒度导出表现报告。实测数据显示，使用ERP系统同步广告数据的卖家，优化响应速度提升50%以上（据店小秘、马帮等服务商联合调研，2024年Q3）。

常见问题解答

Q1：Ozon广告更新后是否强制启用自动投放？
A1：否，手动投放仍可使用。① 登录Ozon Seller Office → 广告管理；② 创建活动时选择“手动模式”；③ 自定义关键词与出价。

Q2：新竞价系统下如何设定合理初始出价？
A2：参考后台“建议出价”区间值。① 进入具体广告活动详情页；② 查看“关键词建议”列表；③ 将初始出价设为建议中位数，观察3天数据后微调。

Q3：第三屏广告转化偏低该如何优化？
A3：优化主图与价格标签提升吸引力。① 使用俄语促销文案叠加折扣标；② 主图添加视频动效；③ 设置限时优惠券增强紧迫感。

Q4：视频广告的观看完成率如何提升？
A4：前3秒突出核心卖点。① 视频开头展示产品使用场景；② 添加字幕强调功能优势；③ 控制总时长在15秒内以提高完播率。

Q5：广告数据能否与其他运营模块联动分析？
A5：可通过API实现多维数据整合。① 在Ozon开发者平台申请API权限；② 接入ERP或BI工具；③ 联合分析广告花费与库存周转关系。

紧跟Ozon广告更新节奏，科学配置资源，实现高效增长。