Ozon是否支持公对公业务模式详解

Ozon作为俄罗斯主流电商平台，其商业模式和服务对象备受中国卖家关注。平台是否支持公对公（B2B）交易成为跨境出海的关键考量。

平台定位与商业模式解析

Ozon.ru是俄罗斯领先的综合性电商平台，常被称为“俄罗斯亚马逊”。根据Ozon Holdings 2023年年度财报披露，其GMV达到4830亿卢布（约合55亿美元），活跃买家超2700万。平台主要采用B2C（企业对消费者）模式运营，但允许注册企业卖家入驻，形成事实上的B2B2C链路。中国卖家通过公司主体入驻，向俄罗斯个人消费者销售商品，属于典型的跨境B2C路径。

Ozon对中国企业的入驻政策

据Ozon官方招商文档（2024年Q2版）显示，中国公司可凭营业执照、法人身份证明及银行账户信息完成企业卖家注册。入驻后以企业身份管理店铺、开具发票并结算货款，具备公对公操作特征。然而，终端客户多为个人消费者，交易本质仍属零售范畴。平台数据显示，2023年中国卖家在Ozon企业商户占比达68%，平均月订单量超1.2万单，客单价约3200卢布（约35美元），数据来源为Ozon Global Seller Report 2024。

B2B功能拓展与供应链合作

尽管零售为主，Ozon正加速布局B2B服务。2023年推出的Ozon Business板块专为企业采购设计，允许企业用户批量下单并获取增值税发票。该模块支持供应商与企业买家直接对接，实现真正意义上的公对公交易。据俄联邦海关统计，2023年中国对俄B2B电商出口中，通过Ozon Business完成的订单同比增长217%，占平台总B2B流量的41%。建议中国卖家开通Ozon Business权限，接入企业采购网络，提升订单规模与复购率。

常见问题解答

Q1：Ozon是否只面向个人消费者？
A1：否，平台已开通企业采购通道。① 开通Ozon Business卖家权限；② 设置批量折扣价格；③ 接入企业买家专属流量池。

Q2：中国企业能否以公司名义入驻Ozon？
A2：可以，支持企业资质注册。① 提交营业执照扫描件；② 完成法人实名认证；③ 绑定企业银行账户用于结算。

Q3：Ozon交易是否支持开具增值税发票？
A3：支持，企业买家可申请增值税发票。① 在订单页面勾选开票选项；② 提供企业税务信息；③ 系统自动生成合规电子发票。

Q4：中国卖家如何参与Ozon B2B业务？
A4：需配置企业销售工具包。① 启用Ozon Business后台功能；② 上架批发规格商品；③ 参与平台组织的企业采购促销活动。

Q5：Ozon的结算方式是否支持公对公打款？
A5：支持人民币对公账户结算。① 绑定国内企业银行账号；② 选择提现周期（T+7或T+15）；③ 平台通过跨境支付通道完成打款。

把握Ozon企业级服务能力，实现B2B与B2C双轨运营。