Ozon持续推广开启策略指南

在Ozon平台上实现稳定曝光与转化，需科学配置持续推广工具，提升商品可见性与竞争力。

理解Ozon持续推广的核心机制

Ozon的“持续推广”（Автопродвижение）是平台推出的自动化广告工具，旨在通过智能竞价和流量分配，帮助卖家在搜索结果和推荐位获得长期稳定的曝光。根据Ozon 2024年Q2官方发布的《卖家增长报告》，启用持续推广的商品平均点击率提升37%，订单转化率提高21%。该功能适用于已完成基础优化（主图、标题、评价）且库存稳定的SKU。系统基于历史表现自动调整出价，建议日预算不低于100卢布（约合1.1美元），以确保充分参与竞价周期。

开启持续推广的关键设置步骤

登录Ozon Seller Center后，进入“广告”模块，选择“持续推广”标签页，勾选目标商品并设置每日预算。据Ozon官方数据，最佳预算区间为300–800卢布/天，对应曝光增长可达基准值的2.3倍（来源：Ozon Advertising Dashboard, 2024）。建议优先推广评分≥4.5、评论数＞50、退货率＜15%的商品。系统每小时更新一次竞价策略，首次启用后需观察72小时数据波动，避免频繁调整预算。实测数据显示，持续推广在启动第5天进入稳定期，ROI均值达1:4.6（数据来源：Ozon Partner Case Study #RU-2024-089）。

优化策略与风险控制

持续推广并非“一开即灵”，需结合手动广告协同管理。建议将高利润商品设为独立推广组，监控CTR（点击率）与CPC（单次点击成本）指标。Ozon平台数据显示，CTR＞5%且CPC＜35卢布的商品更易获得算法加权（来源：Ozon Seller Academy, 2024）。若连续3天ROI低于1:2，应暂停并检查商品页面质量或竞品定价。同时，避免在库存不足或物流延迟时开启推广，否则将影响账户健康分。卖家反馈表明，配合促销活动（如折扣、捆绑销售）开启持续推广，可使转化率额外提升18%。

常见问题解答

Q1：持续推广与手动广告有何区别？
A1：持续推广为自动化投放，节省操作时间 ——

1. 系统自动选择关键词与出价
2. 适用于维护成熟商品流量
3. 适合无专职运营团队的中小卖家

Q2：哪些商品不适合开启持续推广？
A2：新品或低评分商品易造成预算浪费 ——

1. 评分低于4.0或评论少于20条
2. 日均销量＜3单的滞销品
3. 图片未达标或描述不完整的商品

Q3：如何判断持续推广是否有效？
A3：通过核心指标评估推广效果 ——

1. 查看广告报告中的CTR是否＞4%
2. 确认CPC是否低于类目均值20%
3. 对比开启前后7天订单增长率

Q4：能否与其他促销活动同时进行？
A4：可以且推荐叠加使用提升转化 ——

1. 在Ozon促销中心报名限时折扣
2. 同步开启持续推广获取流量
3. 利用低价标签增强用户信任

Q5：预算设置过低会有什么后果？
A5：可能导致曝光不足或竞价失败 ——

1. 每日预算低于80卢布难以获得展示
2. 系统无法完成全天候覆盖
3. 影响商品权重积累与排名提升

科学配置持续推广，助力Ozon店铺实现长效增长。