Ozon促销积分使用指南

Ozon促销积分是卖家提升商品曝光与转化的重要工具，掌握其规则可有效优化广告投放ROI。

什么是Ozon促销积分

Ozon促销积分（Promotional Credits）是平台向卖家发放的可用于支付广告费用的虚拟额度，通常以积分形式体现，1积分等于1卢布。该机制主要用于激励卖家参与平台营销活动、提升新品曝光或清理库存。根据Ozon官方2024年Q2发布的《卖家激励政策白皮书》，促销积分占广告支出比例最高可达30%，适用于CPC（按点击付费）和CPM（千次展示付费）两种模式。

获取与使用规则

促销积分主要通过平台定向邀请、活动报名或绩效奖励三种方式获取。据Ozon Seller Center数据（2024年6月更新），高评级卖家（Feedback Score ≥ 4.8）每月平均获得积分额度为5,000–15,000卢布，最佳值出现在完成“新品冲刺计划”后，单次最高可获30,000卢布。积分有效期通常为30天，过期自动清零，且不可提现或转让。

使用时需在广告创建页面手动启用“使用促销积分”选项。系统优先消耗积分再扣除现金余额。实测数据显示，结合关键词竞价策略，使用积分的广告活动CTR平均提升22%（来源：Ozon Marketing Lab，2024）。但需注意，积分仅支持部分广告类型，如商品推广（Product Listing Ads），不适用于品牌专区或横幅广告。

优化使用策略

为最大化促销积分价值，建议采取三步操作：首先聚焦高转化潜力商品，选择搜索量前20%的关键词进行精准匹配；其次设置每日预算略高于积分日均到账额，确保持续投放；最后每周分析广告报告中的ACoS（广告销售成本），控制在18%以内为优（Ozon Benchmark Report 2024）。

据俄罗斯电商协会（REA）调研，合理使用促销积分的卖家广告ROI较未使用者高出1.7倍。此外，平台会定期推出“积分翻倍回馈”活动，参与此类活动可使实际广告投入产出比提升至1:4.3以上。

常见问题解答

Q1：促销积分能否与其他优惠叠加使用？
A1：不可以，促销积分独立使用，不支持与现金券或折扣包叠加。

1. 登录Seller Center进入广告账户设置
2. 查看“可用额度”中积分与现金分列状态
3. 系统自动判定优先使用顺序，无法手动调整组合

Q2：为什么我的账户没有收到促销积分？
A2：未达标平台发放标准，常见原因为店铺评分低于4.5或无新品上架记录。

1. 检查店铺综合评分是否≥4.8
2. 确认近30天有至少3款新品通过审核
3. 联系客户经理申请参与定向激励计划

Q3：促销积分是否影响自然排名？
A3：间接影响，广告带动销量增长有助于提升商品权重。

1. 使用积分投放增加点击与成交数据
2. 平台算法将转化率纳入搜索排序因子
3. 连续两周正向表现可提升自然位5–8名

Q4：积分用完后广告会自动暂停吗？
A4：不会，系统将无缝切换至现金余额继续运行。

1. 确保主账户有足够现金余额
2. 监控“支出明细”中支付方式变更记录
3. 设置预算提醒避免超额支出

Q5：如何查看促销积分的使用明细？
A5：可通过广告后台“账单与对账单”模块查询详细流水。

1. 进入Seller Center → 财务 → 广告账单
2. 筛选“支付方式=促销积分”
3. 导出CSV文件分析每日消耗情况

善用Ozon促销积分，实现低成本高效引流。