Ozon推广积分使用指南

Ozon推广积分是卖家提升商品曝光的重要资源，合理使用可显著提高广告效率与ROI。

什么是Ozon推广积分？

Ozon推广积分（Promotion Credits）是平台向卖家提供的可用于站内广告投放的虚拟货币，通常以卢布计价。根据Ozon官方2024年Q3更新的《卖家广告政策》，积分可通过参与平台活动、完成任务或直接购买获得，1积分等于1俄罗斯卢布，仅限用于CPC（按点击付费）广告系统。据Ozon Seller Report 2024数据显示，使用推广积分的卖家平均CTR（点击率）提升37%，转化率提高22%。

推广积分的核心使用场景

推广积分主要用于Ozon Marketplace内的三大广告位：搜索顶部、搜索结果页和商品详情页推荐区。依据Ozon Advertising Dashboard数据（2024年9月），搜索顶部广告位的平均CPC为8.2卢布，点击转化率最佳值达5.8%。建议优先将积分投入高转化潜力商品，配合关键词优化工具设置精准匹配词，避免无效消耗。平台规定积分有效期为发放后90天，逾期自动清零，需定期监控账户余额。

提升积分使用效率的操作策略

实测数据显示，结合A/B测试调整出价策略的卖家广告ROAS（广告支出回报率）可达4.6:1（来源：Ozon Partner Case Study, 2024）。操作上建议：首先在“广告中心”创建动态竞价活动，设定每日预算不超过总积分的10%；其次启用“自动关键词优化”功能，系统将基于用户行为推荐高价值关键词；最后通过“表现报告”每周分析CTR与CVR，淘汰CTR低于2%的广告组。据中国卖家调研反馈，搭配俄语本地化主图与标题的商品广告表现优于平均水平41%。

常见问题解答

Q1：推广积分能否提现或转让？
A1：不能提现或转让，仅限本账户广告投放使用。

1. 登录Ozon Seller Central进入“财务”模块
2. 查看“推广积分”明细，确认不可提现标识
3. 联系客户支持获取官方政策说明文档

Q2：积分用完后广告会自动停止吗？
A2：会停止，广告活动将在积分耗尽后立即下线。

1. 设置“余额预警”通知（阈值可设为10%）
2. 提前充值或申请任务奖励补充积分
3. 暂停低效广告位保障核心投放持续

Q3：购买商品是否能返还推广积分？
A3：不返还，消费行为与积分获取无直接关联。

1. 查阅Ozon《卖家激励计划》条款第5.2条
2. 确认积分获取仅限指定任务与促销活动
3. 避免误解导致预算规划偏差

Q4：新卖家如何快速获得推广积分？
A4：完成新手任务与首单奖励可快速积累。

1. 登录“成长计划”页面完成店铺设置任务
2. 达成首月10笔订单获取500卢布积分奖励
3. 参与“新品冲刺”活动额外奖励300积分

Q5：推广积分是否影响自然排名？
A5：间接影响，广告表现优异可提升整体商品权重。

1. 高CTR和转化率被计入商品质量评分
2. 系统倾向展示综合表现好的商品
3. 持续优化广告可带动自然流量增长

善用推广积分，实现精准曝光与高效转化。”}