Ozon库存折扣活动运营指南

为提升销量与库存周转，Ozon平台推出库存折扣活动，助力卖家清理滞销商品，获取流量扶持。

什么是Ozon库存折扣活动？

Ozon库存折扣活动（Stock Discount Campaign）是Ozon平台推出的促销机制，允许卖家对库存积压商品设置专项折扣，以换取更高的搜索曝光和平台推荐资源。该活动主要面向仓储在Ozon履约中心（FBO仓库）的商品，适用于销售周期较长、动销率低的SKU。根据Ozon 2024年Q2发布的《卖家绩效白皮书》，参与库存折扣活动的商品平均转化率提升37%，库存周转天数缩短至28天，优于未参与活动商品的46天（来源：Ozon Seller Portal, 2024.06）。

如何报名与设置折扣活动

卖家需登录Ozon seller portal，在“促销管理”-“库存折扣”模块提交申请。系统将基于商品动销率、库存时长、类目竞争度等维度自动筛选符合条件的商品，但卖家也可手动添加。平台建议折扣力度不低于20%，最佳值为30%-50%（Ozon官方推荐值，2024）。活动期间，商品将获得专属标签“Скидка на остатки”（库存折扣），并优先展示于“促销专区”及搜索结果顶部。据俄罗斯电商数据分析机构DataInsight统计，带库存折扣标签的商品点击率高出普通商品2.1倍（2024年5月数据）。

活动效果优化策略

为最大化活动收益，卖家应结合库存结构分层操作：优先处理库龄超90天的商品，避免资金占用。同时，搭配使用Ozon广告（CPC）可进一步放大流量效应。实测数据显示，同时开启广告+库存折扣的SKU，订单增长达152%（来自深圳某3C品类卖家2024年6月运营报告）。此外，Ozon对活动商品提供物流费用减免——FBO仓储费减免50%，退货处理费降低30%，有效期至2025年Q1（Ozon政策公告，2024.03）。建议卖家每两周调整一次折扣范围，避免价格战。

常见问题解答

Q1：哪些商品有资格参加库存折扣活动？
A1：仓储于Ozon FBO仓库且库龄≥60天的商品可参与

1. 登录卖家后台检查商品是否为FBO模式
2. 确认库存状态为“可售”且无质量问题
3. 在促销工具中查看系统推荐参与的商品列表

Q2：折扣活动会影响商品自然排名吗？
A2：不会，活动反而提升搜索权重和曝光机会

1. 平台将参与活动商品纳入高转化池
2. 增加“促销”标签提升点击率
3. 动销改善后自然排名同步上升

Q3：能否中途取消已报名的折扣商品？
A3：可以，但会影响后续活动优先级

1. 进入促销管理页面选择“退出活动”
2. 系统将在24小时内下架折扣标签
3. 频繁退出可能导致下次报名被限

Q4：库存折扣与闪购活动能否叠加？
A4：不能，两类活动互斥，需择优参与

1. 系统自动检测冲突并提示
2. 建议高库存商品选库存折扣
3. 新品冲量选限时闪购更有效

Q5：活动结束后如何恢复原价？
A5：系统自动恢复，无需手动操作

1. 活动截止当日23:59结束折扣
2. 次日00:00起按原价销售
3. 建议提前备货应对可能的销量波动

善用Ozon库存折扣，高效清仓，提升资金周转效率。