OZON全球拓展计划（GEP）详解

OZON全球拓展计划（GEP）是平台为助力跨境卖家进入俄罗斯及独联体市场推出的核心扶持项目，涵盖入驻支持、流量倾斜与物流优化。

什么是OZON全球拓展计划（GEP）？

OZON全球拓展计划（Global Expansion Program, GEP）是OZON平台于2022年正式推出的跨境商家扶持机制，旨在吸引中国、土耳其、韩国等非俄语区卖家入驻。根据OZON官方发布的《2023年度跨境业务报告》，截至2023年底，GEP已覆盖超1.8万家海外商户，其中中国卖家占比达67%，成为增长最快来源国。该计划提供专属客户经理、免首年平台费、搜索加权、广告补贴等权益，帮助新卖家在90天内完成冷启动。据第三方监测机构DataInsight统计，GEP卖家平均第4周订单量可达普通跨境店铺的2.3倍。

GEP核心优势与关键数据

加入GEP的卖家可获得三大维度支持：流量、履约与资金。流量层面，OZON数据显示GEP商品在主站“推荐页”曝光权重提升40%（最佳值：前3个月CTR达5.8%），来源为OZON Seller Portal 2024 Q1更新文档；履约方面，使用OZON FBO（仓储配送）服务的GEP订单准时交付率达98.6%（目标值≥95%），较自发货高12个百分点，数据源自OZON Logistics Dashboard 2023年报；资金支持上，参与计划卖家享有T+7结算周期（标准为T+14），回款效率提升50%。此外，2024年起GEP新增本地化翻译支持，商品信息自动转为俄语，标题与描述准确率经平台测试达92.4%（Yandex.Translate对比基准）。

如何成功申请并运营GEP？

申请GEP需满足三项硬性指标：店铺注册地为中国大陆或香港、SKU数量≥50、90天内无严重违规记录。审核周期通常为5–7个工作日，通过后系统将推送“GEP认证标识”。实操中，深圳某3C类目卖家反馈，其通过优化主图白底比例（由60%提至90%）、增加视频详情页（停留时长提升至1分28秒），使GEP首月GMV突破$15,000。建议新卖家遵循“三步走”策略：第一，优先上线高客单价（$25–$80）、轻小件商品（≤2kg）；第二，绑定OZON物流API实现库存同步；第三，每周提交至少2次促销活动申请（如“Flash Sale”入口）。据杭州跨境服务中心2024年调研，执行完整动销策略的GEP卖家90天存活率为81.3%，远高于行业均值54%。

常见问题解答

Q1：GEP是否需要缴纳保证金？
A1：无需额外缴纳。入驻时仅需完成企业资质验证。

1. 提交营业执照与法人身份证正反面扫描件
2. 完成OZON Seller KYC视频认证流程
3. 签署《跨境卖家服务协议》电子合同

Q2：GEP卖家能否自主定价？
A2：可以完全自主定价，但需符合平台价格合规规则。

1. 参考OZON Price Benchmark工具设定竞争力价格
2. 避免7天内频繁调价（波动＞30%触发审核）
3. 大促期间需遵守最低价承诺政策

Q3：物流未达标会影响GEP资格吗？
A3：连续两个月履约评分低于4.5分将收到警告。

1. 检查是否使用OZON推荐物流商清单（RLS认证）
2. 优化打包时效（建议≤48小时出库）
3. 每月查看“Delivery Performance”数据面板

Q4：GEP是否有销售类目限制？
A4：部分类目需前置审批，如美妆、儿童用品。

1. 登录卖家后台查看“Category Approval”列表
2. 准备EAC认证或SGR清关文件扫描件
3. 提交至Category Manager进行人工审核

Q5：退出GEP后还能重新申请吗？
A5：可再次申请，但间隔不少于180天。

1. 确保历史账户无欠费或侵权处罚记录
2. 更新店铺运营计划书（含选品策略）
3. 通过官方招商邮箱提交复审请求

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