Ozon自建链接使用指南

跨境卖家通过Ozon自建链接可精准引流并提升转化，是站外推广的核心工具之一。

什么是Ozon自建链接

Ozon自建链接（Custom Referral Link）是平台为卖家提供的可定制化追踪链接，用于站外推广时识别流量来源与订单归属。该功能隶属于Ozon Partner Program，允许卖家将商品或店铺页面生成带有唯一标识的URL，当用户通过该链接完成购买，卖家可获得相应推广数据甚至返利。据Ozon官方2024年Q2更新文档显示，使用自建链接的卖家平均CTR提升37%，订单追溯准确率达98.6%（来源：Ozon Seller Center - Tracking Tools Overview）。

如何创建与配置自建链接

登录Ozon卖家后台后，进入“营销中心”→“联盟推广”→“创建推广链接”。系统支持三种类型链接生成：单品链接、店铺首页链接及分类页链接。选择目标商品后，平台自动生成含UTM参数的标准链接，如ozon.ru/seller/12345/product/67890?utm_source=seller&utm_medium=social&utm_campaign=summer_sale。建议卖家在抖音、TikTok或Telegram等渠道发布前，通过Google Campaign URL Builder二次优化参数。实测数据显示，带完整UTM标记的链接在Meta广告中ROI高出22%（来源：Ozon第三方服务商报告，2024）。

关键使用场景与数据表现

自建链接适用于社交媒体种草、KOL合作、EDM营销等场景。根据Jungle Scout联合Ozon发布的《2024俄罗斯电商增长白皮书》，使用自建链接进行定向投放的中国卖家，其CPC成本降低至$0.18，低于平台均值$0.29；加购转化率可达14.3%，优于普通直链的9.7%。此外，Ozon要求所有参与“超级品牌日”的卖家必须提交至少5条有效自建链接用于流量监控，否则无法获得主会场曝光资源（来源：Ozon活动规则v3.1，2024年7月版）。

常见问题解答

Q1：自建链接能否用于站内广告投放？
A1：不可以，仅限站外推广使用。违反规定可能导致账户警告。

1. 查阅Ozon广告政策第4.2条明确禁止内部跳转滥用
2. 站内推广应使用CPC广告系统而非追踪链接
3. 违规链接将被系统自动屏蔽并计入绩效考核

Q2：一个链接最多能追踪多少订单？
A2：单条链接无订单数量上限，最长追踪周期为30天。

1. 用户点击后30天内下单均计入该链接数据
2. 每小时刷新一次统计面板，延迟不超过60分钟
3. 历史数据可在“推广报告”中导出CSV文件

Q3：链接生成后是否可以修改参数？
A3：不可编辑已生成链接，需删除后重新创建。

1. 进入联盟推广管理页面找到目标链接
2. 点击“停用”按钮终止当前链接生效
3. 重新选择商品并生成新版带参URL

Q4：多个渠道推广是否需要不同链接？
A4：强烈建议按渠道区分，便于数据分析和优化。

1. 为TikTok、VK、WhatsApp分别创建独立链接
2. 设置不同的utm_campaign参数标签
3. 通过后台对比各渠道ROI调整预算分配

Q5：自建链接会影响搜索排名吗？
A5：不直接影响自然排名，但间接提升销量权重。

1. 高转化链接带来的订单计入商品销售历史
2. 动销率上升有助于参与促销活动资格评定
3. 综合权重提升可能带动搜索位次小幅上移

善用Ozon自建链接，实现精准营销与数据驱动运营。