Ozon套装商品上架操作指南

中国卖家如何高效在Ozon平台完成套装商品上架？本文结合官方规则与实测经验，提供可落地的全流程指引。

掌握Ozon套装上架核心逻辑

套装商品（Bundle）在Ozon平台指将多个独立SKU组合销售的商品包，常见于家居、美妆、电子产品配件等类目。根据Ozon 2024年Q2发布的《Seller Product Policy》更新版，套装必须满足三项条件：所有子商品为同一卖家持有、组合具有使用场景关联性、不得包含虚拟或服务类商品（Ozon Seller Center, 2024）。平台数据显示，合理配置的套装商品平均转化率比单件高37%，客单价提升达89%（Ozon Marketplace Report, 2024 H1）。

三步完成合规套装创建

第一步：准备基础信息。需明确主SKU编码、子商品列表（含SKU ID）、捆绑逻辑说明（如“耳机+充电盒+收纳袋”），并确保所有子商品已完成上架且库存充足。第二步：通过Seller API或Seller Office后台进入“Create Bundle”界面，在“Product Type”中选择“Bundle”，上传子商品映射表（CSV模板可在Ozon开发者文档下载）。第三步：设置价格与库存。套装售价建议控制在子商品单独总价的90%-95%区间以提升吸引力，库存同步逻辑为最低子商品库存量（例如：A有5件、B有3件，则套装库存为3）——此规则已写入Ozon 2024年7月生效的《Inventory Management Guide》。

规避审核驳回的五大要点

据跨境卖家实测反馈，78%的套装上架失败源于信息不一致。首要避免主图使用拼接图，必须上传原创场景图展示完整组合效果；其次标题需标注“Набор”（俄语“套装”）关键词，如“Наушники Bluetooth + чехол для зарядки, Набор”；属性栏必须填写“Тип комплекта”（套装类型）字段，选项包括“Подарочный”（礼品装）、“Экономичный”（经济装）等；禁用促销赠品形式伪装套装，例如“买手机壳送贴膜”不属于合规Bundle；最后注意税务一致性，所有子商品需适用相同VAT税率，否则系统自动拦截（Ozon Tax Compliance Bulletin No.12, 2024）。

常见问题解答

Q1：一个套装最多可以包含多少个单品？
A1：最多允许10个子商品

• 步骤1：登录Seller Office进入Bundle管理页
• 步骤2：查看“Max Components”参数限制
• 步骤3：按品类检查是否有额外约束（如食品类限5件）

Q2：套装能否参与FBS物流模式？
A2：支持FBS但需提前申报组合结构

• 步骤1：在FBS入仓申请中勾选“Contains Bundles”
• 步骤2：提交子商品预包装说明文件
• 步骤3：仓库仅接受已预组装商品入仓

Q3：子商品断货后套装会自动下架吗？
A3：不会自动下架但会被屏蔽展示

• 步骤1：系统检测到任一子项库存≤0
• 步骤2：前台搜索结果隐藏该套装
• 步骤3：恢复库存后2小时内重新可见

Q4：能否对套装设置独立折扣？
A4：允许设置专属促销价

• 步骤1：进入Promotions中心创建Campaign
• 步骤2：选择目标Bundle SKU而非子商品
• 步骤3：折扣幅度需符合Category Pricing Floor规则

Q5：消费者退货时套装如何处理？
A5：必须整套退回且配件齐全

• 步骤1：买家发起退货请求
• 步骤2：客服核实是否包含全部组件
• 步骤3：缺件则按比例扣除退款金额

精准执行上架流程，最大化Ozon套装商品收益。