Ozon还能做吗？中国卖家最新运营指南

近期关于Ozon平台是否仍适合中国卖家的讨论增多，本文结合官方政策与实测数据，解析其当前可行性。

平台现状：Ozon仍对中国卖家开放

截至2024年6月，Ozon Global官网（global.ozon.com）仍接受中国卖家入驻，且未发布关闭跨境业务的通知。根据Ozon 2023年财报，其国际商品交易总额（GMV）同比增长142%，其中来自中国商品占比超65%。平台在物流、仓储、本地化服务方面持续投入，2023年新建12个海外仓，其中4个位于中国东莞、义乌、宁波等产业带城市，支持快速头程入仓。

运营数据：中国卖家表现亮眼

据Ozon 2024年Q1商家报告，中国卖家平均订单履约时效为7.2天，低于平台均值9.1天；差评率1.8%，优于土耳其（2.5%）和韩国（3.1%）卖家。热销类目集中在消费电子（占中国卖家总销售额38%）、家居用品（27%）和服装（19%）。以蓝牙耳机为例，头部中国卖家月销达1.2万单，毛利率维持在35%-45%区间。Ozon官方数据显示，2023年“黑五”期间中国卖家整体销售额同比增长189%，高于平台平均增幅137%。

合规与物流：关键门槛需注意

中国卖家需通过Ozon Global注册通道提交营业执照、法人身份证、产品合规文件（如EAC认证）。目前仅支持企业店入驻，个体工商户不可注册。物流模式以FBO（Fulfillment by Ozon）为主，卖家将货物发至Ozon国内仓库，由平台负责尾程配送。头程可选海运（$0.8/kg）、空运（$4.2/kg）或中欧班列（$2.1/kg），全程时效12-25天。据深圳某跨境服务商实测数据，使用中欧班列+海外仓模式，综合物流成本比直发降低41%。

常见问题解答

Q1：Ozon是否已停止接收中国卖家入驻？
A1：未停止。中国公司可正常注册。

1. 访问Ozon Global招商页面（global.ozon.com/seller）
2. 选择“China”作为注册国家并提交企业资料
3. 通过审核后签署合作协议即可开店

Q2：Ozon对产品认证有何要求？
A2：部分品类需提供EAC认证。

1. 确认产品是否属于强制认证目录（如电器、儿童用品）
2. 委托具备资质的机构进行测试并获取EAC证书
3. 在后台上传认证文件供平台审核

Q3：人民币结算是否可行？
A3：支持人民币结算，但需通过第三方支付。

1. 绑定PingPong、Payoneer等收款账户
2. 设置结算币种为CNY
3. 提现至国内银行账户，汇率按T+2结算

Q4：如何应对俄罗斯海关清关风险？
A4：建议采用DDP模式发货。

1. 与货代确认包税清关服务
2. 准确申报商品HS编码及价值
3. 保留清关单据至少180天备查

Q5：Ozon店铺流量主要来自哪些渠道？
A5：自然搜索占68%，促销活动占22%。

1. 优化商品标题关键词（参考Ozon关键词工具）
2. 参与“超级品牌日”等平台活动
3. 投放CPC广告提升曝光权重

Ozon仍是中国卖家进入俄语市场的有效渠道，合规运营是关键。