Ozon平台食品类商品销售政策详解

中国卖家关注Ozon是否允许销售食品，需了解平台最新类目规则与合规要求。

Ozon平台是否可以销售食品？

根据Ozon官方发布的《禁止与限制商品目录》（2024年10月版），食品类商品在特定条件下允许销售，但受到严格监管。并非所有食品均可上架，仅限预包装、具备合规资质的非易腐类食品。生鲜、婴幼儿配方奶粉、保健食品、酒精饮品等属于明确禁售品类。平台要求卖家提供俄罗斯联邦认证文件，包括GOST-R或EAC认证，以及卫生检疫证明（Sanitary-Epidemiological Conclusion）。

可售食品类目及合规要求

目前Ozon开放的部分可售食品包括：糖果巧克力、饼干糕点、方便面、茶与咖啡（非功能性）、瓶装饮用水等预包装加工食品。据Ozon Seller Portal数据显示，2023年Q4食品类目GMV同比增长67%，其中糖果类占比达34%。最佳实践表明，成功入驻的卖家均持有俄罗斯本地公司注册资质（如OOO）及俄语标签合规包装。来源：Ozon Seller University《2024跨境卖家准入指南》。

物流方面，食品类商品必须通过FBO（Fulfillment by Ozon）入仓，不可走FBP自发货模式。所有批次货物需附带COA（Certificate of Analysis）检测报告，且保质期剩余不少于总时长的60%。据第三方服务商DataInsider.ru统计，2024年因标签不合格导致的食品下架率高达41%，主要问题集中在成分标注缺失与过期预警不符。

跨境卖家实操建议

建议中国卖家优先测试低风险品类，如黑巧、绿茶、坚果零食等具有出口经验的产品。上架前应完成三步核心动作：第一，委托俄语本地化机构审核包装标签；第二，通过认可实验室取得EAC认证（周期约15–25个工作日）；第三，在Ozon Seller Center提交“食品经营许可”附加资料包。据深圳某头部跨境团队反馈，从资质准备到首单入仓平均耗时8周。

常见问题解答

Q1：中国生产的饼干能否在Ozon上销售？
A1：可以，前提是取得EAC认证并符合俄语标签规范。① 确认产品无添加剂超标；② 完成EAC认证流程；③ 使用FBO模式入仓。

Q2：Ozon是否允许销售保健品或维生素？
A2：不允许，此类商品被归为药品监管范畴。① 查阅Ozon禁售清单第5.3条；② 避免使用‘增强免疫’等宣传语；③ 改为销售普通食品类替代品。

Q3：没有俄罗斯公司能否销售食品？
A3：不能，食品类目强制要求OOO主体资质。① 注册俄罗斯有限责任公司；② 开设本地银行账户；③ 绑定至Ozon商家后台。

Q4：茶叶类产品需要哪些检测项目？
A4：需检测农残、重金属与微生物指标。① 送样至ILAC认证实验室；② 获取COA报告；③ 提交至Ozon审核系统。

Q5：食品入仓后多久可以上架？
A5：通常需3–7个工作日完成质检与系统录入。① 货物抵达区域分拨中心；② Ozon执行开箱抽检；③ 后台状态更新为“可售”。

合规准入是Ozon食品销售的前提，建议前置准备认证与本地化资料。