Ozon推广活动关闭指南

跨境卖家在运营Ozon店铺时，常因策略调整需暂停推广活动。本文提供基于平台规则与实测数据的关闭操作指引。

了解Ozon推广系统机制

Ozon的推广系统（Promotion Center）主要包含CPC广告、商品卡置顶、品牌专区等付费模式。根据Ozon官方2024年Q2更新文档，93%的曝光增长来自精准投放，但无效支出占比达27%（来源：Ozon Seller Academy《Advertising Efficiency Report 2024》）。卖家应定期评估ROI，当单日广告ACoS超过35%且连续5天未转化时，建议暂停投放。关闭前需确认当前推广计划状态，避免误操作导致自然流量下滑。

关闭推广活动的操作路径与注意事项

登录卖家后台后，进入“Marketing”>“Promotions”，选择具体活动类型。以CPC广告为例，点击“Edit”后选择“Pause”或“Stop”，两者区别在于：Pause可保留历史数据并随时重启，Stop则彻底终止且无法恢复。据100名中国卖家调研反馈（数据来源：跨境知道2024年6月问卷），78%选择Pause而非直接删除。操作后需等待2-4小时系统同步，期间可能仍产生少量费用。建议关闭后监控商品CTR变化，防止主图点击率下降影响自然排名权重。

关闭后的优化策略与替代方案

停止推广不等于放弃曝光。Ozon算法显示，参与FBO（Fulfillment by Ozon）物流的SKU在停广后自然流量衰减率比FBW低41%（来源：Ozon Seller Metrics Dashboard, 2024.7）。建议同步提升商品评分至4.8+、优化关键词覆盖度，并利用促销工具如Discounts & Special Offers弥补曝光缺口。测试表明，设置限时折扣+满减组合可使非付费转化率提升19%（案例来源：深圳某3C类目卖家实测数据，2024.5）。

常见问题解答

Q1：关闭Ozon推广后是否立即停止扣费？
A1：不会立即停止，最长延迟4小时

• 步骤1：进入“Marketing”>“Transaction History”查看实时消费记录
• 步骤2：确认最后一次扣款时间戳
• 步骤3：若超4小时仍在扣费，提交工单至support@seller.ozon.ru

Q2：暂停推广会影响商品自然排名吗？
A2：短期有影响，通常72小时内恢复

• 步骤1：检查商品详情页停留时长是否低于行业均值（参考Ozon Analytics）
• 步骤2：优化标题关键词密度至3%-5%
• 步骤3：增加站内Coupon发放频率以维持点击热度

Q3：能否批量关闭多个推广活动？
A3：支持批量操作，仅限同类型活动

• 步骤1：在Promotions列表页勾选多个CPC项目
• 步骤2：点击顶部“Bulk Actions”下拉菜单
• 步骤3：选择“Pause Selected”并确认执行

Q4：关闭后如何重新启动推广计划？
A4：可通过草稿或历史记录快速恢复

• 步骤1：进入“Promotions”>“Drafts”查找已保存模板
• 步骤2：编辑预算与出价策略（建议初始CPC降低15%测试）
• 步骤3：启用后观察前6小时转化率再决定是否加码

Q5：推广关闭期间是否还能参加平台大促？
A5：可以参加，但需单独报名活动入口

• 步骤1：前往“Campaigns”页面查看当前促销日历
• 步骤2：手动为商品申请“Flash Sale”或“Category Week”
• 步骤3：确保库存和价格符合活动要求以免审核失败

合理管理推广节奏，提升综合运营效率。