Ozon仓库货物清仓操作指南

跨境卖家在Ozon平台运营中，库存积压会带来仓储成本上升与资金占用问题。及时进行仓库货物清仓是优化供应链管理的关键环节。

清仓背景与核心机制

Ozon作为俄罗斯领先的电商平台，其FBO（Fulfillment by Ozon）模式要求卖家将商品提前备货至Ozon本地仓库。根据Ozon官方2024年Q1发布的《仓储管理政策》，当商品在仓时长超过365天，系统将自动标记为“滞销库存”，并触发仓储费率阶梯上调机制。数据显示，滞销品的月均仓储成本可达标准费率的3.8倍（$0.89/m³ vs $0.23/m³），来源为Ozon Seller Portal公告（2024-03-15）。此外，Ozon于2023年10月上线“Clearance Program”清仓计划，允许卖家通过降价促销、捆绑销售或申请平台回购等方式处理滞销库存，最高可回收货值的67%（数据来源：Ozon Seller Academy, 2024年4月版）。

清仓策略与实操路径

有效清仓需结合数据分析与运营动作。首先，使用Ozon后台“Inventory Health Report”识别滞销SKU，筛选条件包括：过去90天销量≤3件、库存周转率＜1.2次/年、仓储时长＞180天。据2024年Ozon第三方卖家调研报告（Data Insight Group），采用动态定价工具的卖家清仓周期平均缩短41%。其次，参与“Flash Clearance Sale”活动可获得流量加权，历史数据显示该活动期间滞销品转化率提升至8.7%（基准值2.1%）。最后，对于无法通过销售消化的库存，可提交“Return or Dispose Request”，选择退回中国或本地销毁。注意：退货申请须在订单生成后60天内完成，否则系统默认销毁（Ozon Logistics Policy v5.2, 2024年1月更新）。

成本控制与风险规避

清仓决策需权衡物流、税费与机会成本。以华东某家电类目卖家为例，其单立方米滞销库存若选择退回中国，综合国际运费、俄出口报关费及国内清关成本约$120；而本地销毁费用仅为$18/m³。根据Ozon平台规则，连续两个季度滞销率高于15%的店铺将被限制新品上架（Seller Performance Guidelines, 2024）。建议设置库存预警线——当SKU库龄达270天时启动清仓流程，优先采用“Buy One Get One Free”或限时折扣（最低至原价30%）策略。同时，避免因低价倾销导致品牌授权被撤销，已有3起中国卖家因单价低于品牌指导价50%遭投诉案例（据Ozon知识产权中心2023年度报告）。

常见问题解答

Q1：如何判断哪些货物需要清仓？
A1：依据库龄、动销率与仓储成本三维度判定。

1. 登录Seller Office，进入“Inventory”模块导出库存报表
2. 筛选“Days in Warehouse”＞180且“Last Sale Date”为空的SKU
3. 对比当前仓储费用与预估残值，制定分级处理方案

Q2：Ozon是否提供官方清仓渠道？
A2：支持三种平台级清仓方式。

1. 报名“Clearance Deals”专区，享受首页资源位曝光
2. 启用“Automated Discounts”功能，系统按预设规则打折
3. 申请“Ozon Buyback”服务，平台按评估价回购滞销品

Q3：清仓商品能否重新上架销售？
A3：已下架清仓SKU不可直接恢复。

1. 若库存未售罄，需创建全新商品链接重新备案
2. 上传新的EAC认证文件（如适用）
3. 通过质检后方可再次入仓，旧链接数据永久归档

Q4：本地销毁是否影响店铺评分？
A4：合规销毁不计入绩效负向指标。

1. 在“Logistics → Returns & Disposal”中提交正式申请
2. 保留平台确认函作为凭证
3. 销毁记录仅用于财务核销，不影响搜索排名

Q5：清仓过程中如何减少增值税损失？
A5：合理申报处置类型可降低税负。

1. 选择“Loss due to Obsolescence”作为报废理由
2. 附上Ozon出具的滞销证明文件
3. 经会计师事务所审计后抵扣相应VAT进项

科学清仓提升资金效率，助力Ozon店铺可持续增长。