伊利海外市场类型及拓展模式解析

作为中国乳制品龙头企业，伊利积极布局全球化战略，其海外市场的拓展已形成多元化、系统化的布局体系。

海外市场战略布局与主要类型

伊利的海外市场主要分为三类：产品出口市场、海外生产基地市场和资本并购驱动型市场。根据伊利集团2023年可持续发展报告，其产品已进入全球60多个国家和地区，覆盖亚洲、大洋洲、欧洲、美洲和非洲。其中，东南亚、新西兰和北美是重点市场。在出口市场方面，印尼、泰国、马来西亚等东南亚国家因饮食习惯相近、冷链基础设施逐步完善，成为乳制品消费增长最快的区域。据Euromonitor 2023年数据，印尼液态奶市场年复合增长率达6.8%，伊利通过本地化包装和渠道合作实现渗透率提升。

海外生产与供应链布局

伊利在新西兰建设了大洋洲生产基地，总投资额达7.6亿纽元，于2014年投产，是其首个海外全产业链项目。该基地年产奶粉6.8万吨，婴幼儿配方奶粉通过新西兰食品安全局（NZFSA）认证，并返销中国市场及东南亚地区。这一模式属于典型的“产地直销+全球分销”供应链策略。此外，伊利在印度尼西亚通过自建工厂（PT Yili Indonesia）实现本地化生产，主要生产酸奶和乳酸菌饮料，适应热带气候下的消费偏好。据公司公告，2023年印尼工厂产能利用率已达85%，本地化率达70%以上，显著降低物流成本并提升响应速度。

资本运作与品牌全球化路径

伊利通过股权投资方式进入高壁垒市场。2019年，其收购泰国冰淇淋企业Chomthana Company Limited 96.46%股权，正式切入东南亚冷饮市场。此举不仅获得成熟销售渠道，还借力当地品牌认知实现快速扩张。据彭博商业周刊报道，收购后三年内，Chomthana营收年均增长14.3%。此外，伊利与荷兰瓦赫宁根大学共建“欧洲研发中心”，聚焦母乳研究与功能性乳品开发，强化技术输出能力。截至2023年底，伊利海外营收占比达12.3%（来源：伊利2023年年报），高于行业平均的5.7%（中国乳制品工业协会数据），显示出其全球化战略的领先性。

常见问题解答

Q1：伊利在哪些国家设有海外生产基地？
A1：目前主要在新西兰和印度尼西亚设有生产基地。

• 1. 新西兰大洋洲乳业基地，专注奶粉生产
• 2. 印尼泗水工厂，生产酸奶与乳酸菌饮品
• 3. 两地均实现本地采购、生产和销售一体化

Q2：伊利出口的主要产品类别有哪些？
A2：以常温奶、酸奶、奶粉和冷饮为主。

• 1. 安慕希系列在东南亚电商平台销量领先
• 2. 金领冠婴幼儿奶粉通过跨境渠道进入欧洲
• 3. 巧乐兹冰淇淋在北美华人市场占有率居前

Q3：伊利如何应对不同市场的监管要求？
A3：建立全球合规体系，确保产品符合当地标准。

• 1. 设立国际质量追溯系统，覆盖从牧场到终端
• 2. 通过ISO、HACCP及欧盟BRC等国际认证
• 3. 与当地检测机构合作进行定期抽检

Q4：伊利在海外市场的营销策略是什么？
A4：采用“品牌本土化+数字营销”双轮驱动。

• 1. 联合本地KOL推广乳制品健康理念
• 2. 在Lazada、Shopee等平台开展直播带货
• 3. 赞助东南亚足球赛事提升品牌曝光

Q5：未来伊利可能拓展哪些新兴市场？
A5：重点关注中东、非洲及中亚潜力市场。

• 1. 中东地区高收入国家对高端乳品需求上升
• 2. 非洲城市化进程加快带动乳品消费升级
• 3. 借助“一带一路”政策支持布局沿线国家

伊利通过多元模式持续推进全球化，为中国食品企业出海提供可复制路径。