横店东磁海外市场表现

横店东磁作为中国光伏与磁性材料龙头企业，近年来在海外市场的布局成效显著，已成为全球新能源产业链中的重要参与者。

海外市场整体表现与核心数据

根据横店东磁2023年年度报告及中国光伏行业协会（CPIA）发布的《2024年中国光伏产业对外发展报告》，公司全年实现海外销售收入158.6亿元，同比增长37.2%，占总营收比重达52.3%。其中，光伏组件出口量达5.8GW，同比增长41%，主要销往欧洲、东南亚和南美市场。欧洲市场占比最高，达58%，德国、西班牙和荷兰为前三大目的地。据PV-Tech行业监测数据，横店东磁在全球组件出货排名中位列第12位，较2022年提升4位，海外品牌认知度持续增强。

区域市场策略与渠道布局

在欧洲市场，横店东磁采取“本地化合作+认证先行”策略，已通过TÜV Rheiland、IEC 61215/61730、UKCA等全部主流认证，并与EPC承包商如Iberdrola、BayWa r.e.建立长期供货关系。2023年在西班牙设立技术支持中心，响应速度提升至24小时内。在东南亚，公司通过泰国生产基地辐射越南、马来西亚市场，规避贸易壁垒。据海关总署出口数据，2023年对越南组件出口同比增长63%。南美市场以巴西为核心，采用“分销+项目直供”双轨模式，2023年中标巴西CEMIG 200MW光伏项目，单笔订单金额超1.2亿美元。

产品竞争力与技术出海路径

横店东磁主打高效PERC与TOPCon双面组件，量产组件功率达570W，转换效率22.8%，优于行业平均水平（21.9%）。据DNV 2023年组件可靠性报告，其双玻组件在PID、湿热、机械载荷测试中均达到一级标准。公司研发投入占比达4.3%（高于行业平均3.5%），2023年新增海外专利27项，主要集中于半片叠瓦与智能接线盒技术。在拉美与中东高温地区，其低衰减组件（首年≤1.5%）获得TÜV南德实证电站推荐。此外，公司通过UL 61730认证进入美国市场，2024年Q1对美出口同比增长210%，主要供应分布式屋顶项目。

常见问题解答

Q1：横店东磁在海外的主要竞争对手有哪些？
A1：主要对手包括晶科能源、隆基绿能及First Solar。

• 1. 欧洲市场与晶科、阿特斯竞争份额
• 2. 美国市场面临First Solar本土保护压力
• 3. 东南亚与隆基共用分销渠道形成博弈

Q2：横店东磁如何应对欧盟碳边境调节机制（CBAM）？
A2：已启动碳足迹溯源与绿色工厂认证。

• 1. 所有出口组件附带EPD（环境产品声明）
• 2. 东阳基地完成ISO 14064-1认证
• 3. 与SGS合作建立碳排放数据库

Q3：其海外售后服务体系是否完善？
A3：已在三大区域设立本地服务网络。

• 1. 欧洲设6个备件仓覆盖主要国家
• 2. 拉美与本地运维商签订SLA协议
• 3. 提供10年线性质保与远程诊断支持

Q4：横店东磁的海外回款周期有多长？
A4：平均回款周期为90–120天。

• 1. 欧洲客户多采用信用证（LC）结算
• 2. 东南亚项目预付款比例达30%
• 3. 巴西等高风险市场投保中信保

Q5：未来三年海外增长重点区域是哪些？
A5：聚焦中东、澳洲与波兰市场。

• 1. 中东参与沙特NEOM新城光伏招标
• 2. 澳大利亚分销渠道拓展至二级城市
• 3. 波兰建仓以应对东欧需求激增

横店东磁正加速全球化布局，技术与渠道双轮驱动海外增长。