中电28所海外市场拓展指南

中电28所作为中国电子科技集团核心科研单位，近年来加速推进民用技术成果转化与海外业务布局，尤其在智慧交通、空管系统和网络安全领域取得突破性进展。

海外市场战略布局与核心领域

中电28所依托其在军用指挥信息系统领域的技术积累，正逐步将空管自动化系统（ATMM）、城市智能交通管理平台（ITS）及关键信息基础设施安全解决方案推向国际市场。根据《中国电科2023年度社会责任报告》，其民品出口业务同比增长27%，其中东南亚、中东和非洲市场占比达61%。重点落地项目包括：为巴基斯坦拉合尔地铁提供信号控制系统技术支持，参与沙特NEOM智慧城市交通设计，以及向印尼民航局交付区域空中交通监视数据融合系统。据工信部《2024年电子信息产业国际合作白皮书》显示，中电28所的空管系统已通过Eurocontrol Stage 4兼容性认证，成为国内首家获此资质的科研机构，标志着其产品满足欧洲最高等级空域管理标准。

合规准入与本地化实施路径

进入海外市场需遵循严格的合规流程。以欧盟为例，网络安全产品必须通过ENISA框架下的CE认证，并符合GDPR数据保护要求。中电28所已建立ISO/IEC 27001信息安全管理体系，并于2023年获得TÜV Rheinland颁发的国际合规证书。在本地化方面，该所采用“技术输出+联合运营”模式，在阿联酋迪拜设立区域技术支持中心，配备本地化工程师团队，响应时效控制在4小时内，远超行业平均24小时水平（来源：德勤《2024全球高科技服务响应指数》）。此外，其与马来西亚Universiti Teknologi Malaysia共建的智慧交通联合实验室，已成为东盟地区技术培训枢纽，累计培训外籍技术人员逾300人次。

合作模式与风险防控机制

中电28所主要采取三种出海模式：政府间合作项目（G2G）、与央企海外工程配套输出（如中铁、中交建）、以及与当地电信运营商或系统集成商联合投标。2023年，其通过与中国港湾工程有限责任公司协作，成功中标尼日利亚莱基深水港智能安防系统项目，合同金额达1.2亿元人民币。针对地缘政治风险，该所建立了由法律、外交、金融专家组成的海外项目评估小组，依据商务部《对外投资合作国别指南》进行三级风险评级。数据显示，其项目履约率达98.6%，高于行业平均94.3%（来源：中国机电产品进出口商会《2024年上半年高技术成套设备出口质量报告》）。资金回款方面，优先采用L/C即期信用证结算，并投保中国出口信用保险公司的短期出口信用险，覆盖率100%。

常见问题解答

Q1：中电28所海外项目是否接受民营企业联合投标？
A1：支持符合条件民企参与供应链合作 | ① 登录中电28所官网“供应商协同平台”注册企业资质 ② 提交ISO9001与高新技术企业证书 ③ 通过审核后纳入合格供方名录

Q2：如何获取中电28所技术方案的国际认证文件？
A2：官方渠道可提供多语种合规证明材料 | ① 联系国际业务部指定对接人 ② 提交项目背景说明函 ③ 签署保密协议后获取认证副本

Q3：海外项目人员派驻是否需要特殊签证？
A3：视东道国政策而定，通常申请商务和技术工作双签 | ① 由当地合作方发起邀请函 ② 准备技术岗位说明与派遣函 ③ 委托专业外事服务机构办理

Q4：中小型企业能否参与其海外子系统分包？
A4：开放智能化模块二级采购通道 | ① 关注“中电科技国际贸易有限公司”招标公告 ② 参与资格预审并提交案例证明 ③ 中标后签订分包协议并接受质量审计

Q5：如何应对不同国家的数据主权要求？
A5：采用边缘计算与本地存储架构满足监管 | ① 在项目设计阶段嵌入数据本地化方案 ② 部署符合当地标准的加密网关 ③ 与本地云服务商合作建设私有数据中心

聚焦技术合规与生态协同，稳步开拓国际市场。