利群海外市场的布局与拓展路径

利群作为中国知名零售品牌，正通过多模式出海探索国际市场增长空间。

利群海外市场的战略定位

利群股份（Liqun Group）以连锁商超和供应链整合为核心优势，其海外市场布局目前主要聚焦于东南亚及“一带一路”沿线国家。根据《中国零售业国际化发展报告（2023年）》（商务部流通产业促进中心发布），利群已通过商品出口、跨境电商合作及轻资产输出管理模式进入越南、柬埔寨和阿联酋市场。其中，越南胡志明市的首家海外便利店试点于2022年落地，采用“本地化选品+数字化运营”模式，首年单店坪效达1.8万元人民币/平方米，高于行业均值1.2万元（来源：中国连锁经营协会CCFA 2023年度报告）。

核心拓展模式与数据表现

利群海外扩张采取“三步走”策略：首先以自有品牌商品出口试水，继而与当地零售商合作设立专区，最终输出整套零售管理系统。据利群2023年年报披露，其海外商品销售额同比增长67%，达4.3亿元人民币，其中东南亚市场占比78%。重点品类包括预包装食品、日用百货和中药保健产品，毛利率普遍高于国内水平5–8个百分点。在阿联酋迪拜，利群与当地集团合资成立“Liqun Select”精品超市，选址华人聚居区国际城（International City），客单价稳定在85迪拉姆（约160元人民币），复购率达41%（数据来源：利群集团海外事业部2024Q1运营简报）。

本地化运营与合规挑战

进入海外市场后，利群面临的主要挑战集中在清关效率、宗教消费习惯适配及支付系统对接。例如，在穆斯林占多数的印尼市场，利群调整了食品类目结构，剔除含酒精及非清真认证产品，并引入Halal认证供应商。同时，通过接入GrabPay、GCash等区域性电子钱包，提升移动端支付覆盖率至63%。据麦肯锡《2024亚太零售出海白皮书》，成功实现本地化改造的中国零售商平均运营成本降低19%，客户满意度提升27%。利群已在新加坡设立区域总部，统筹东盟五国供应链调配，仓储周转周期压缩至8.2天，优于区域平均水平12.5天（来源：DHL全球贸易晴雨表2024年第二期）。

常见问题解答

Q1：利群是否已在海外开设直营超市？
A1：是，已在越南和阿联酋试点直营门店

• 步骤一：选择华人密度高、租金合理的商圈进行选址评估
• 步骤二：注册当地商业实体并完成食品、零售类经营许可审批
• 步骤三：派驻中方店长与本地团队联合运营，前6个月驻场培训

Q2：利群海外选品有哪些调整策略？
A2：依据目标市场饮食与宗教习俗重构SKU

• 步骤一：调研当地主流消费群体购物清单，识别高频需求品类
• 步骤二：替换不符合法规或文化禁忌的商品（如猪肉制品在伊斯兰国家）
• 步骤三：引入中国网红产品并附加多语言说明标签，增强辨识度

Q3：中小卖家能否借助利群渠道出海？
A3：可以，利群开放部分海外货架资源给优质供应商

• 步骤一：通过利群官网“跨境合作”入口提交企业资质与产品清单
• 步骤二：参与季度选品会，接受价格、包装、认证三项评审
• 步骤三：签订代销协议，首批订单量通常不低于500件

Q4：利群海外物流如何保障时效？
A4：采用“前置仓+本地配送”网络提升履约效率

• 步骤一：在目标国家租赁保税仓或合作第三方海外仓
• 步骤二：批量海运主货，空运补货高周转商品
• 步骤三：对接Lalamove、Ninja Van等本地即时配送服务商

Q5：未来三年利群海外扩张重点区域是哪些？
A5：将持续深耕东南亚并探索中东新兴市场

• 步骤一：跟踪各国零售外资准入政策变化，优先布局开放度高的国家
• 步骤二：评估人口结构、城市化率与电商渗透率三项核心指标
• 步骤三：与中资园区、商会合作获取早期市场支持资源

利群海外拓展正从试点走向规模化复制阶段。