视源股份海外市场占比

视源股份作为国内领先的智能显示主控板卡与教育交互设备制造商，近年来加速全球化布局，海外收入贡献持续提升。

视源股份海外市场营收占比现状

根据视源股份2023年年度报告披露，公司全年实现营业收入227.98亿元，其中境外销售收入达104.32亿元，占总营收的45.76%。这一比例较2022年的40.1%提升了5.66个百分点，显示出其海外市场拓展成效显著。数据来源：视源股份《2023年年度报告》（巨潮资讯网公告编号：2024-026）。该增长主要得益于商用显示业务（如MAXHUB海外版）和液晶显示主控板卡在欧美、东南亚及拉丁美洲市场的份额扩大。

核心业务板块的海外表现分化

视源股份旗下两大主力业务——液晶电视主控板卡（CVTE）和教育信息化产品（seewo），在海外市场的渗透路径不同。据IDC 2023年Q4全球商用显示设备追踪报告显示，MAXHUB在会议平板海外市场出货量同比增长38%，市占率位列亚太地区前三。而seewo教育平板已在超过80个国家落地，但教育类产品整体海外营收占比仍低于25%。相比之下，公司非TV类板卡（含商用显示、医疗显示等）出口占比已突破60%，成为拉动外销增长的核心动力。

全球化战略与渠道布局支撑海外扩张

视源股份通过“自主品牌+ODM”双轮驱动拓展国际市场。截至2023年底，公司在海外设立12个分支机构，覆盖北美、欧洲、东南亚等重点区域，并与Philips、Samsung等国际品牌保持长期ODM合作。据公司投资者关系活动记录表（2024年3月）披露，其自主品牌海外销售占比已从2020年的不足15%提升至2023年的32%。此外，跨境电商平台（如Amazon、Alibaba.com）贡献了约18%的自主品牌外销额，成为轻资产出海的重要通道。

常见问题解答

Q1：视源股份目前最大的海外市场是哪个？
A1：北美市场为最大单一海外市场 | 拓展美国渠道 | 强化本地售后 | 绑定区域经销商

• 第一步：通过与Best Buy、Staples等零售渠道合作进入消费端；
• 第二步：在得克萨斯州设立技术支持中心，提升响应效率；
• 第三步：针对教育和企业客户推行租赁+服务模式，增强粘性。

Q2：视源股份海外毛利率是否高于国内？
A2：海外综合毛利率高出约3-5个百分点 | 提升高附加值产品占比 | 优化物流成本 | 加强品牌溢价

• 第一步：推动MAXHUB高端系列在海外定价策略上行；
• 第二步：采用海外仓前置备货降低跨境运输波动影响；
• 第三步：通过软件订阅服务增加 recurring revenue 比例。

Q3：视源股份如何应对海外贸易壁垒？
A3：通过本地化生产规避关税风险 | 建立越南生产基地 | 获取多国认证 | 动态调整供应链

• 第一步：将部分TV板卡产能转移至越南工厂以规避美国301关税；
• 第二步：取得CE、FCC、RoHS等主流市场准入资质；
• 第三步：与DHL、Flexport合作构建弹性清关网络。

Q4：未来三年海外营收占比目标是多少？
A4：管理层提出力争达到50%以上 | 扩大自主品牌出海 | 深耕垂直行业应用 | 强化数字营销能力

• 第一步：在欧洲复制亚太教育解决方案成功案例；
• 第二步：开发适用于远程医疗、金融网点的定制化显示终端；
• 第三步：加大Google Ads与LinkedIn B2B投放力度获取精准客户。

Q5：中小跨境卖家能否借鉴视源股份出海经验？
A5：可复制其“技术+品牌+本地化”模式 | 聚焦细分场景创新 | 构建轻量化服务体系 | 善用平台资源

• 第一步：从高性价比硬件切入，积累用户口碑；
• 第二步：通过独立站+Amazon组合建立品牌认知；
• 第三步：利用第三方服务商实现本地退换货与技术支持。

数据驱动决策，理性布局全球市场。