日丰管业与联塑集团海外市场布局指南

中国管材双巨头日丰与联塑加速出海，依托产品认证、海外仓与本地化渠道拓展全球市场。

全球市场战略与核心数据

根据中国塑料加工工业协会《2023年塑料管道行业出口报告》，日丰管业和中国联塑在2022年分别实现海外营收48.7亿元和61.3亿元，占总营收比重达19%和22%，高于行业平均出口占比12.5%。两者均以东南亚、中东、非洲为主力市场，同时切入南美与东欧新兴区域。据海关总署出口数据，2023年中国PVC/PPR管道系统出口总额达58.6亿美元，同比增长11.3%，其中广东企业占比超60%，日丰与联塑合计贡献约28%份额。

认证体系与渠道建设

进入国际市场需通过严格标准认证。日丰已取得澳大利亚WaterMark、沙特SASO、欧盟CE及ISO 17025实验室认证，其PPR管道通过德国SKZ性能测试，耐压等级达PN25（最佳值），支持70℃长期使用（来源：日丰官网技术白皮书2023）。联塑则获得美国NSF、英国WRAS、新加坡PSB等38项国际认证，其HDPE双壁波纹管通过ASTM F2436抗压测试，环刚度最高达SN16（行业最佳值），适用于重载市政工程（来源：中国联塑2023年报）。

渠道方面，日丰在越南、印尼设立合资公司，采用“代理+项目直销”模式，覆盖3,200个海外销售点；联塑在乌兹别克斯坦建成年产10万吨的生产基地，并在沙特、菲律宾设立区域仓储中心，实现72小时内本地配送（来源：联塑国际业务部2023公开演讲实录）。

物流与合规挑战应对

海运成本波动是主要挑战。2023年上海出口集装箱运价指数（SCFI）均值为1,086点，同比下跌57%，利好大宗货物出口。但红海航线绕行致欧洲线运费回升18%（来源：德鲁里航运2024Q1报告）。建议卖家采用“前置仓+拼柜”模式降低单位成本。例如，联塑通过佛山港整柜发运至迪拜Jebel Ali港，再分拨至GCC国家，单吨运输成本下降23%（据卖家实测反馈）。

合规方面，欧盟将于2027年实施《绿色建筑指令》（EPBD修订版），要求新建建筑使用≥30%再生材料管道。联塑已推出含35%再生料的环保PVC-U系列，通过法国ACERMI认证；日丰研发生物基PE-Xa管材，原料可再生比例达40%（来源：企业ESG报告2023）。

常见问题解答

Q1：日丰和联塑在海外主打哪些产品线？
A1：聚焦PPR冷热水管、HDPE排水管及电工套管三大品类 +

1. 分析目标国基建需求，如中东重耐温、东南亚重防腐
2. 优先推广已获当地认证型号
3. 搭配阀门、管件形成系统解决方案报价

Q2：如何验证其产品是否符合目标国标准？
A2：查阅官方认证清单并索取测试报告 +

1. 登录企业官网“国际认证”专栏下载PDF文件
2. 核对证书编号在发证机构官网验证有效性
3. 向供应商索要第三方检测原件（如Intertek、SGS）

Q3：小批量订单能否从联塑或日丰直接采购？
A3：支持MOQ 1x40HC柜起订，散货走代理分销 +

1. 联系官方国际业务部获取最小起订量政策
2. 选择已有海外仓库存型号缩短交期
3. 通过阿里国际站或环球资源对接授权经销商

Q4：遭遇清关查验应如何处理？
A4：提前备齐合规文件并投保货运险 +

1. 随货提供Form E产地证（东盟）、CO原产地证明
2. 标注HS编码3917.33（塑料管道）确保归类准确
3. 委托当地清关代理预审资料，预留5-7天缓冲期

Q5：如何参与其海外工程项目投标？
A5：注册成为合格供应商并提交项目案例 +

1. 在官网“工程合作”入口提交资质文件（ISO、业绩表）
2. 申请免费样品用于技术评审阶段展示
3. 联合本地承包商组成联合体提高中标率

把握认证、物流、本地化三要素，系统推进海外落地。