钧达股份海外光伏市场布局策略解析

钧达股份加速全球化光伏产业布局，依托技术升级与本地化运营，拓展东南亚、中东及欧洲市场。

战略布局与核心市场拓展

钧达股份（股票代码：002865）作为N型TOPCon电池领先企业，自2022年起推进“产能出海”战略，重点布局东南亚地区。根据公司2023年年报披露，其在越南已建成4GW高效太阳能电池产能，并计划于2024年Q2实现满产运行。该基地采用182mm与210mm大尺寸硅片兼容产线，量产转换效率达25.3%（最佳值），高于行业平均24.7%水平（来源：中国光伏行业协会CPIA 2024年度报告）。通过规避美国对华光伏产品关税壁垒，越南工厂成为面向欧美市场的关键出口枢纽。

技术驱动与供应链协同优势

钧达股份在海外布局中强化技术输出能力。其TOPCon 3.0工艺实现双面率超85%、衰减率低于1%，组件生命周期发电增益达5%-8%（数据来源：TÜV Rheinland 2023年实测报告）。同时，公司与通威股份达成多晶硅长单采购协议，保障海外产线原材料供应稳定。据彭博新能源财经（BNEF）2024年Q1全球光伏制造商竞争力榜单，钧达位列Tier 1供应商，海外订单占比提升至37%（2022年为19%），主要客户包括欧洲主流能源集团如Statkraft与Lightsource bp。

政策合规与本地化运营实践

面对欧盟《新电池法规》（EU 2023/1542）与美国UFLPA审查要求，钧达股份已完成越南工厂的碳足迹认证（ISO 14067）与劳工合规审计（SMETA 4-Pillar），确保产品满足CBAM碳关税申报标准。2023年第四季度，其获得TÜV SÜD颁发的首张中国-东盟光伏产业链碳足迹核查声明书。此外，公司在阿联酋迪拜设立中东区域销售中心，响应沙特“2030愿景”下大型光伏项目招标需求。据IEA《2024年全球光伏市场展望》，中东地区新增装机预计达18.6GW，复合增长率达29%，为钧达提供高增长潜力市场。

常见问题解答

Q1：钧达股份为何选择越南作为首个海外生产基地？
A1：规避贸易壁垒并贴近终端市场 +

1. 利用RCEP协定降低出口关税
2. 接入越南电力集团EVN绿电采购体系
3. 毗邻新加坡港口缩短海运周期至12天

Q2：钧达海外工厂是否具备垂直一体化能力？
A2：当前聚焦电池环节外协配套 +

1. 电池片自供率100%
2. 组件封装委托当地合作厂代工
3. 计划2025年自建5GW组件产线

Q3：如何应对欧美对中国背景企业的审查风险？
A3：实施本地法人独立运营架构 +

1. 注册越南独立子公司Juna Vietnam Co., Ltd.
2. 建立非中国大陆籍管理团队
3. 通过第三方机构定期发布ESG透明度报告

Q4：钧达在海外市场的定价策略是什么？
A4：溢价定位高端高效产品市场 +

1. 较PERC组件溢价$0.015/W
2. 签订5年长期PPA锁定客户
3. 提供25年性能保证+10年质保

Q5：未来三年海外扩张的重点区域有哪些？
A5：深化中东布局并探索巴西市场 +

1. 参与沙特ACWA Power新一轮投标
2. 调研阿曼Ibri二期项目用地条件
3. 评估巴西本地组装模式可行性

钧达股份正构建全球化产能网络，推动中国光伏技术出海。