TCL与海信海外市场份额及出货量表现

中国电视品牌加速全球化布局，TCL与海信凭借技术创新与本地化运营，在海外市场实现规模化突破。

全球电视出货量对比：TCL领先，海信增速显著

根据Omdia发布的《2023年全球电视出货量追踪报告》，TCL以全年出货量2,380万台位居全球第二，市占率达12.9%，连续三年稳居全球前二。其在北美、拉美和东南亚市场表现强劲，其中北美市场2023年同比增长8.3%，市占率突破15%（来源：Omdia, 2024Q1）。海信则以1,760万台出货量位列全球第三，同比增长6.1%，市占率9.5%。尤其在欧洲市场，海信系（含Hisense、Sharp、Gorenje）整体销量同比增长14.7%，市占率达12.4%，进入区域前三（来源：海信2023年报）。

重点区域市场策略与成果

TCL采取“自主品牌+高端副牌”双轮驱动，主推TCL品牌，并通过收购法国汤姆逊彩电业务孵化高端品牌Reavon，覆盖欧美中高端市场。2023年，TCL品牌海外销售占比达52%，其中Mini LED产品海外销售额同比增长132%（来源：TCL实业2023年度发布会）。海信则强化体育营销与本土制造布局，连续赞助四届世界杯，品牌认知度在中东、非洲提升显著。截至2023年底，海信在全球设立16个海外生产基地，海外营收达756亿元，同比增长18.3%（来源：海信集团2023年财报）。

技术投入与渠道建设支撑长期竞争力

两家均加大研发投入以提升产品差异化。TCL 2023年研发投入超150亿元，其中显示技术占比超40%，华星光电海外配套能力增强，支撑整机出口成本优化。海信研发投入123.7亿元，ULED X技术平台成为海外高端主力机型核心卖点。渠道方面，TCL与沃尔玛、百思买等主流零售商深度合作，线上通过Amazon、Mercado Libre覆盖新兴市场；海信则在德国、澳洲自建销售公司，实现本地化服务响应，欧洲电商渠道销售额同比增长31%（来源：Euromonitor, 2023）。

常见问题解答

Q1： TCL和海信在海外主打哪些产品类型？
A1： 主推大尺寸、Mini LED及ULED高端电视。

1. 聚焦65英寸及以上大屏产品线；
2. TCL主推Mini LED与QD-Mini LED技术；
3. 海信以ULED X平台支撑高端机型出口。

Q2： 两家品牌的海外主要竞争对手是谁？
A2： 面临三星、LG及本地品牌的竞争压力。

1. 在欧美市场与三星、LG争夺中高端份额；
2. 在东南亚面临小米、Changhong冲击；
3. 部分国家需应对本地品牌政策壁垒。

Q3： 海外售后服务体系如何搭建？
A3： 采用自建服务网络与第三方合作结合。

1. 在重点国家设立本地客服中心；
2. 与当地维修服务商签订合作协议；
3. 提供多语言在线支持与延保服务。

Q4： 品牌认知度提升依赖哪些策略？
A4： 依托体育营销与本地化广告投放。

1. 海信持续赞助国际足联世界杯；
2. TCL冠名NBA球队主场馆及赛事；
3. 在Google、YouTube进行定向品牌推广。

Q5： 出口模式以ODM还是自主品牌为主？
A5： 均转向自主品牌输出为主导模式。

1. TCL品牌海外收入占比已超五成；
2. 海信坚持“技术立企”打造品牌溢价；
3. 减少代工比例，强化品牌独立运营。

数据驱动增长，品牌出海进入高质量发展阶段。