中国长城在海外市场的规模有多大

中国长城科技集团作为国产信息技术核心企业，其海外市场布局正逐步扩展，尤其在“一带一路”沿线及发展中国家取得突破性进展。

海外营收与市场覆盖情况

根据中国长城（Great Wall Technology）2023年年度报告，其国际业务收入达18.7亿元人民币，占总营收的12.3%，同比增长29.6%。目前产品已进入超过60个国家和地区，重点覆盖东南亚、中东、非洲和拉美市场。其中，越南、巴基斯坦、沙特阿拉伯为三大主力市场，合计贡献海外收入的54%。IDC《2023年中国x86服务器厂商出海分析》指出，中国长城在海外中低端服务器细分市场的份额为3.8%，位列国产品牌前三。

核心产品与本地化策略

中国长城主推基于国产飞腾CPU+麒麟操作系统的整机解决方案，在海外主打“安全可控+高性价比”定位。据公司官网披露，已在马来西亚设立区域服务中心，在尼日利亚建立本地组装产线，实现部分产品本地化生产。2023年中标埃及教育部5万台PC采购项目，成为首个大规模落地的海外政府采购订单。Gartner《全球IT基础设施采购趋势报告（2024）》显示，发展中国家对非美国技术供应链的需求上升17个百分点，为中国长城拓展市场提供战略窗口期。

政策支持与竞争挑战

商务部《对外经济技术合作专项资金管理办法》明确支持信创企业“走出去”，中国长城近两年累计获得出口信贷支持超8亿元。但面临戴尔、惠普等国际品牌在高端市场的垄断压力，以及本地品牌价格竞争。据赛迪顾问《2023年中国IT品牌出海竞争力评估》，中国长城在“技术自主性”维度得分最高（9.2/10），但在“海外渠道密度”仅得6.1分，低于行业均值7.3分，反映其渠道建设仍需加强。

常见问题解答

Q1：中国长城海外主要销售哪些产品？
A1：以国产化计算机整机和服务器为主 → ① 搭载飞腾/兆芯处理器的台式机 ② 麒麟系统定制化笔记本 ③ 边缘计算服务器

Q2：中国长城在海外有哪些典型客户？
A2：聚焦政府与教育领域 → ① 中标埃及教育部5万台PC项目 ② 为巴基斯坦税务部门提供安全终端 ③ 参与沙特智慧城市试点工程

Q3：中国长城如何应对海外技术标准差异？
A3：通过认证与本地适配解决 → ① 取得CE、FCC、RoHS等国际认证 ② 开发多语言操作系统镜像 ③ 与当地ISV合作完成软件兼容测试

Q4：中国长城是否有海外售后服务体系？
A4：正在构建三级服务体系 → ① 马来西亚设区域备件中心 ② 与当地IT服务商签约维修 ③ 提供远程技术支持平台

Q5：未来三年海外扩张的重点区域是哪里？
A5：聚焦新兴经济体数字化需求 → ① 深耕东南亚数字基建项目 ② 拓展中亚国家电子政务合作 ③ 布局非洲智慧教育解决方案

中国长城海外市场规模持续扩大，依托信创优势加速全球化布局。