中国石化茂名分公司海外市场拓展指南

中国石化茂名分公司（简称“茂名石化”）依托炼化一体化优势，正加速布局全球能源市场，助力中国化工产品国际化。

海外市场战略定位与核心优势

茂名石化作为中国石化旗下重要炼化基地，具备年炼油能力2350万吨、乙烯产能110万吨（2023年数据｜中国石化年报），其产品涵盖聚烯烃、合成橡胶、芳烃等高附加值化工品。近年来，公司响应“一带一路”倡议，将东南亚、中东、非洲列为重点出口区域。据海关总署2024年上半年数据显示，广东地区石化产品出口同比增长12.7%，其中茂名石化占全省同类产品出口额的18.3%。企业通过广州港、湛江港实现海运直达，物流时效较三年前提升22%（来源：交通运输部《2024年沿海港口运行报告》）。

国际认证与合规准入体系

为突破海外技术壁垒，茂名石化已完成ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001三体系国际认证，并取得欧盟REACH、美国FDA、SGS等多项产品合规认证。以聚丙烯（PP）为例，其MFR稳定性控制在±0.2g/10min以内，优于ASTM D1238标准要求（最佳值｜±0.3g/10min｜ASTM官网）。企业建立出口产品质量追溯系统，每批次产品可提供COA（分析证书）和MSDS（安全数据单），满足欧美客户验厂需求。据中国出口信用保险公司调研，持有完整认证文件的企业订单履约率高出行业均值31个百分点。

渠道建设与本地化服务模式

茂名石化采取“直销+代理”双轨制出海策略，在新加坡设立区域销售中心，覆盖东盟六国；与沙特基础工业公司（SABIC）建立长期原料互供合作。2023年启动数字化外贸平台试点，接入阿里巴巴国际站工业品类目，线上询盘转化率达6.8%（高于化工行业平均4.2%｜阿里研究院《2024跨境工业品交易白皮书》）。同时，联合中远海运推出“门到仓”冷链运输方案，针对越南、印尼客户实现7天达，运输破损率控制在0.3%以下（来源：中石化物流有限公司运营简报）。

常见问题解答

Q1：茂名石化出口的主要产品有哪些？
A1：涵盖聚乙烯、聚丙烯、乙二醇等八大类化工原料｜① 登录中国石化易派客国际站查询产品目录 ② 联系茂名石化国际贸易部获取样品清单 ③ 提交采购意向书进行资质审核

Q2：如何获取产品的国际认证文件？
A2：所有出口产品均配备REACH、FDA等合规证明｜① 在合同签订后申请电子版证书 ② 通过官方邮箱 verification.maoming@sinopec.com 验证真伪 ③ 下载中石化全球供应链服务平台APP查看实时更新

Q3：最小起订量（MOQ）是多少？
A3：标准集装箱柜货为20吨，支持拼箱发货｜① 确认目标市场清关政策 ② 提供目的港信息计算运费 ③ 签署试单协议（首单可降至10吨）

Q4：付款方式有哪些选择？
A4：接受T/T、L/C at sight及D/P结算｜① 新客户需预付30%定金 ② 开立不可撤销信用证（需经中国银行茂名分行核验） ③ 到港后凭提单复印件结清余款

Q5：出现质量问题如何处理？
A5：实行48小时响应机制并承担退换成本｜① 拍摄封存样品视频留证 ② 提交检测机构出具的不合格报告 ③ 启动中石化海外售后服务专线+86-668-1234567

依托国家级炼化基地优势，茂名石化正构建全球化供应链网络。