中交二航新材料海外市场拓展指南

中交二航局依托工程材料技术优势，加速推进新材料业务国际化布局，助力中国基建技术出海。

海外市场战略布局与核心产品

中交二航局下属新材料公司聚焦高性能混凝土外加剂、海洋工程防腐材料、绿色低碳建材等核心技术产品，已形成具备自主知识产权的“华砼”系列品牌。根据《中国对外承包工程发展报告2023》（商务部对外投资和经济合作司发布），2022年中国企业在海外实施的交通基础设施项目中，约67%涉及高性能混凝土应用需求，为中交二航新材料提供了明确市场空间。目前，其产品已在孟加拉帕德玛大桥、巴基斯坦卡拉奇高速公路、印尼雅万高铁配套工程等重大项目中实现规模化应用。据企业官网披露，2023年海外订单同比增长38.5%，其中东南亚与南亚市场占比达54%。

市场准入与本地化运营机制

进入海外市场需通过目标国建筑材料认证体系。以欧盟为例，CE-Marking是强制性准入标准，其中EN 480（外加剂）和EN 1504（结构保护）为关键认证项。中交二航新材料已取得ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001三体系国际认证，并在越南、马来西亚设立联合实验室，实现技术参数本地适配。据中国建材联合会2023年调研数据，完成本地测试认证的新材料企业，项目中标率提升2.3倍。此外，公司采用“EPC+供应链”协同模式，依托中交集团全球EPC项目网络，实现材料供应与工程建设同步推进，缩短交付周期30%以上。

政策支持与风险应对策略

国家发改委《鼓励外商投资产业目录（2022年版）》明确支持先进非金属新材料制造企业“走出去”。同时，中信保数据显示，2023年对“一带一路”沿线基础设施材料出口的保险覆盖率已达76.4%，较2020年提升19个百分点。中交二航采取三重风控机制：一是通过中交国际应收账款管理平台锁定回款节点；二是与国内头部检测机构如中国建材检验认证集团（CTC）合作出具国际认可报告；三是建立区域仓储中心，如在斯里兰卡汉班托塔港设前置仓，实现72小时应急响应。实测数据显示，该模式使客户投诉率下降至0.7%以下。

常见问题解答

Q1：中交二航新材料是否接受中小项目海外供货？
A1：支持中小项目批量采购，提供标准化出口方案。

1. 登录中交二航新材料国际业务门户提交需求表单
2. 技术团队评估运输与适配性并反馈报价
3. 签订合同后由中交物流全球网络安排拼箱发货

Q2：产品如何满足不同国家环保标准？
A2：全系产品通过SGS无毒检测，可定制合规配方。

1. 客户提供目标国环保法规文本（如REACH、GreenSpec）
2. 研发中心调整成分并出具第三方检测报告
3. 随货提供多语种合规声明文件

Q3：海外项目技术支持响应时间多久？
A3：承诺7×24小时响应，重大问题48小时内现场介入。

1. 拨打全球服务热线或通过企业微信工单系统报修
2. 亚太区技术中心远程诊断并推送解决方案
3. 驻点工程师赴现场处理或协调本地合作方支援

Q4：是否有针对新兴市场的价格优惠政策？
A4：对RCEP成员国及中低收入国家提供阶梯定价。

1. 申报项目所在地及规模，纳入中交“丝路伙伴计划”评估
2. 经审核符合条件者享受5%-15%出口补贴
3. 首次合作客户可申请免费样品与技术培训包

Q5：如何验证产品的实际工程表现？
A5：开放全球典型项目实地考察与数据调阅权限。

1. 预约访问孟加拉帕德玛大桥材料应用示范区
2. 获取第三方监测机构提供的耐久性跟踪报告
3. 参与中交主办的海外工程材料技术交流会

依托重大工程背书，系统化推进新材料出海。