中国长城科技出海策略与海外市场拓展指南

中国长城科技作为国产信创领军企业，正加速布局全球市场，为跨境企业提供技术出海新路径。

国产信创力量的全球化跃迁

中国长城科技（Great Wall Technology）隶属于中国电子CEC，是国家级网络安全与信息化产业骨干企业。其核心业务覆盖自主可控计算机整机、服务器、存储设备及基础软件研发，在信创领域占据主导地位。据《2023年中国信创产业发展白皮书》（赛迪顾问发布），中国长城在国产台式机市场份额达28.6%，位列第一。随着“数字丝绸之路”推进，长城科技已进入东南亚、中东、非洲等新兴市场，2023年海外营收同比增长37%（数据来源：中国电子年度财报），成为国产高科技企业出海的重要样本。

海外市场布局策略与落地实践

长城科技采取“技术授权+本地化合作”双轮驱动模式拓展海外。在马来西亚，其与当地电信运营商Digi合作建立联合实验室，提供基于飞腾CPU和麒麟OS的定制化教育终端解决方案，已部署超10万台设备（来源：马来西亚教育部公开招标数据）。在沙特阿拉伯，长城通过设立区域服务中心，为政府客户提供本地化运维支持，响应时效控制在4小时内，客户满意度达94.7%（据IDC 2023年中东IT服务调研报告）。此外，其产品通过欧盟CE、RoHS及GCC认证，具备全球合规准入能力。对于有意借力长城生态出海的中国卖家，可重点关注其ODM/OEM合作通道，最低起订量（MOQ）为500台，支持多语言BIOS与操作系统预装（信息源自长城科技国际业务部2024年招商手册）。

协同赋能跨境电商基础设施建设

在海外仓与物流信息系统建设方面，长城科技为跨境企业提供高安全等级的边缘计算服务器，已在迪拜杰贝阿里自贸区部署智能仓储管理系统节点。该系统采用国密算法保障数据安全，处理效率达每秒1.2万条订单（测试数据来自中国长城2023年智慧物流解决方案白皮书），较传统方案提升40%。同时，其与阿里云、华为云达成战略合作，构建“端-边-云”一体化架构，助力卖家实现全球IT基础设施自主可控。据实测反馈，使用长城服务器集群的跨境电商企业在中东地区系统故障率下降62%（样本数据来自深圳某头部3C出海企业2024年Q1运维报告）。

常见问题解答

Q1：中国长城科技是否对外开放海外分销合作？
A1：开放二级渠道合作，需通过资质审核。

1. 提交企业营业执照与IT领域经营证明
2. 参加线上技术培训并通过认证考核
3. 签署区域代理协议并缴纳保证金

Q2：长城设备能否预装Windows系统出口？
A2：支持双系统配置，符合出口合规要求。

1. 选择搭载正版Windows授权的机型
2. 在BIOS中启用多系统启动选项
3. 随附微软授权证书与合规文件包

Q3：如何获取长城科技海外技术支持？
A3：提供三级响应机制，覆盖主要时区。

1. 登录官网提交工单，1小时内响应
2. 远程诊断与固件升级服务
3. 重大故障48小时内派工程师现场处理

Q4：长城产品在欧美市场的认证情况如何？
A4：主流产品已完成关键市场认证。

1. 取得欧盟CE、RoHS、REACH三项强制认证
2. 通过美国FCC Part 15 Class B检测
3. 部分型号获加拿大ISED准入许可

Q5：中小卖家能否使用长城提供的私有云方案？
A5：提供模块化部署方案，支持小规模起步。

1. 采购最小单元套件（含2节点服务器）
2. 接入长城CloudStack管理平台
3. 按需扩展存储与计算资源

依托自主技术底座，长城科技正构建全球化数字基建服务网络。