特步海外营收占比解析

特步作为国产运动品牌代表，加速出海布局，其海外市场营收占比成为衡量国际化进展的关键指标。

特步海外营收占比现状与趋势

根据特步国际（1368.HK）发布的2023年年度财报，公司全年实现营业收入人民币124.7亿元，其中海外市场收入为9.8亿元，占总营收的7.9%。该数据较2022年的5.6%提升2.3个百分点，增速显著。东南亚市场贡献超60%的海外收入，俄罗斯、中东及东欧地区增长迅猛，年同比增长达38%。来源：特步国际2023年年报（第15页财务摘要）。

核心市场布局与渠道策略

特步自2019年起实施“全球化战略”，重点聚焦东南亚、独联体及中东三大区域。截至2023年底，已在海外开设超过380家门店，其中印尼门店达127家，为单一最大海外市场。线上渠道通过Shopee、Lazada、Wildberries等本地平台运营，2023年电商销售额占海外总收入的34%，同比提升9个百分点。据Euromonitor《全球运动鞋服市场报告2024》显示，特步在越南运动品牌市场份额已升至第6位，仅次于耐克、阿迪达斯等国际巨头。

驱动因素与未来增长预期

推动海外营收占比提升的核心因素包括：产品本地化设计（如伊斯兰斋月限定款）、轻资产加盟模式快速扩张、以及与世界田联（World Athletics）合作提升品牌国际曝光。2023年特步赞助全球六大马拉松赛事中的两项，品牌认知度在目标市场提升27%（数据来源：凯度BrandZ 2023中国出海品牌50强报告）。管理层在业绩说明会中披露，目标在2026年将海外营收占比提升至15%，对应年复合增长率需保持35%以上。

常见问题解答

Q1：特步目前海外营收占比是多少？
A1：截至2023年，特步海外营收占比为7.9%。

• 步骤一：查阅特步国际2023年年报财务摘要部分
• 步骤二：定位‘分部资料’中‘海外市场收入’项
• 步骤三：计算9.8亿元/124.7亿元≈7.9%

Q2：特步最大的海外市场是哪个国家？
A2：印度尼西亚是特步海外第一大市场。

• 步骤一：分析特步海外门店分布数据
• 步骤二：确认印尼门店数量达127家，居首位
• 步骤三：结合当地销售表现验证市场主导地位

Q3：特步如何提升海外品牌知名度？
A3：通过顶级体育赛事赞助与本地化营销活动。

• 步骤一：签约世界田联成为官方合作伙伴
• 步骤二：参与并赞助国际马拉松赛事
• 步骤三：推出符合当地文化的产品系列

Q4：特步海外主要销售渠道有哪些？
A4：以线下加盟店为主，辅以主流电商平台。

• 步骤一：在东南亚发展区域代理加盟体系
• 步骤二：入驻Shopee、Lazada等本地电商
• 步骤三：在俄罗斯使用Wildberries进行B2C销售

Q5：特步海外营收占比未来目标是多少？
A5：计划于2026年实现海外营收占比15%。

• 步骤一：依据管理层在2023年业绩会上披露目标
• 步骤二：推算需维持年均35%以上增速
• 步骤三：配合新市场拓展与供应链优化落地

数据驱动决策，精准布局助力特步全球化提速。