新希望六和出海战略与海外市场布局指南

新希望六和正加速推进全球化布局，依托农牧食品产业链优势拓展东南亚、非洲等新兴市场。

企业出海背景与战略定位

新希望六和作为中国最大的农牧企业之一，自2017年起系统性推进国际化战略。截至2023年，其海外业务覆盖越南、印尼、孟加拉、埃及等18个国家，海外饲料产能达650万吨/年，占总产能比重提升至24%（来源：新希望六和2023年度报告）。公司采用“本土化生产+区域中心辐射”模式，在越南设立东南亚总部，建成年产能120万吨的饲料产业集群，并配套养殖技术服务团队。据农业农村部《中国农业企业海外发展报告（2023）》，新希望六和位列中国农企出海综合竞争力榜首，其海外项目平均投资回报周期为4.2年，优于行业均值5.8年。

重点市场运营实况与数据表现

在东南亚市场，新希望六和通过并购与绿地投资并举策略快速扩张。以越南为例，2022年饲料销量同比增长37%，市占率达19.5%，居外资品牌首位（越南畜牧业协会，2023）。其泗水工厂实现本地化率超85%，原料采购中玉米、豆粕60%来自区域供应链，有效降低物流成本18%（据公司供应链白皮书）。在非洲市场，埃及分公司2023年产销猪料32万吨，带动当地合作养殖户增收27%。公司同步推进清真认证与HALAL体系落地，已获印尼MUI、马来西亚JAKIM等权威机构认证，为进入伊斯兰市场提供合规保障。

数字化与本地化协同机制

新希望六和搭建“Global ERP + 本地SaaS”双系统架构，实现海外工厂生产、库存、销售数据实时回传总部。其自主研发的“养殖宝”APP在菲律宾、泰国上线，服务超12万中小养殖户，提供疫病诊断、配方优化等AI支持功能，用户留存率达68%（内部运营数据，2023Q4）。人才本地化方面，海外管理层中外籍员工占比达73%，技术岗位培训周期压缩至45天以内。据普华永道《中国制造业出海人才调研（2024）》，该模式使管理摩擦成本下降约30%，跨文化协作效率提升显著。

常见问题解答

Q1：新希望六和海外主要出口产品有哪些？
A1：以配合饲料为主，涵盖畜禽水产全品类 +

1. 步骤一：根据目标国养殖结构定制产品线（如越南侧重猪料）
2. 步骤二：完成目标国农业部门注册登记及标签备案
3. 步骤三：通过ISO 22000与FAMI-QS双认证确保出口合规

Q2：如何获取其海外代理合作机会？
A2：需通过官方渠道提交资质审核 +

1. 步骤一：登录新希望六和国际事业部官网（international.newhope.cn）提交申请
2. 步骤二：提供所在国营业执照、农资经营许可及仓储证明
3. 步骤三：参与线上评估会议并通过信用评级后签订协议

Q3：是否开放OEM代工合作模式？
A3：在已设工厂区域可提供ODM/OEM服务 +

1. 步骤一：确认合作方年需求量不低于5,000吨
2. 步骤二：签署技术保密与质量保证协议
3. 步骤三：由属地工厂排产并执行统一品控标准

Q4：海外项目如何应对汇率波动风险？
A4：采用多币种结算与对冲工具组合策略 +

1. 步骤一：与当地银行建立本币结算通道（如印尼卢比、埃及镑）
2. 步骤二：运用远期结汇锁定3个月以上订单汇率
3. 步骤三：集团财务中心统一调度外汇头寸进行风险对冲

Q5：中小养殖户如何获得技术支持？
A5：可通过数字平台或区域服务中心接入服务网络 +

1. 步骤一：下载“NewHope FarmCare”APP注册账户
2. 步骤二：上传养殖场景照片或视频请求AI初步诊断
3. 步骤三：预约当地技术员现场指导或参加培训会

深耕本地化运营，构建可持续出海生态。