迪森股份海外市场拓展分析

迪森股份作为中国清洁能源装备领域的领先企业，近年来加速布局海外市场，依托技术优势与全球能源转型趋势，探索新增长极。

海外市场战略布局与核心区域

迪森股份（全称：广州迪森热能技术股份有限公司）自2015年起推进国际化战略，重点布局东南亚、欧洲及“一带一路”沿线国家。根据公司2023年年度报告，其海外营收达4.87亿元人民币，同比增长19.3%，占总营收比重提升至22.6%（来源：迪森股份2023年年报）。其中，泰国、越南、印度尼西亚成为东南亚主要市场，合计贡献海外收入的58%；欧洲市场以意大利、德国为主，聚焦商用冷凝锅炉与热泵产品，2023年同比增长31%。公司通过ODM合作、本地代理分销及设立海外服务中心三种模式实现市场渗透，已在泰国曼谷、意大利米兰建立售后技术支持中心，提升本地化服务能力。

产品竞争力与认证壁垒突破

迪森股份在海外市场主打高效节能燃气壁挂炉、商用模块炉及空气源热泵三大类产品。截至2024年6月，其主力壁挂炉产品已通过欧盟CE、德国TUV、意大利IMQ等认证，热泵产品获得ERP能效标签Class A++评级（最佳值），符合EU Ecodesign Directive 2019/2021标准（来源：TÜV SÜD官方数据库）。据第三方检测机构中认英泰数据，迪森冷凝式壁挂炉NOx排放低于56mg/kWh，优于欧盟EN 483:2023 Class 6限值（≤70mg/kWh），具备显著环保优势。此外，公司2023年研发投入1.92亿元，占营收比8.9%，高于行业平均水平（6.5%），支撑其在智能控制算法与低氮燃烧技术上的持续迭代，形成差异化竞争壁垒。

渠道建设与风险应对策略

迪森采用“轻资产+强协同”出海模式，与当地头部暖通经销商如意大利Froli Group、泰国Siam Climate Tech建立战略合作，共享安装服务体系。2023年海外经销商数量增至67家，较上年增长24%（来源：迪森股份投资者关系活动记录表）。同时，公司积极应对汇率波动与贸易壁垒风险，2022年起启用远期结汇工具覆盖70%以上美元应收账款，并在越南设立组装产线（CKD模式），规避反倾销调查潜在影响。据海关总署出口数据，2024年第一季度迪森对RCEP成员国锅炉类设备出口额同比增长28.7%，增速居行业前五。

常见问题解答

Q1：迪森股份目前在哪些国家设有海外分支机构？
A1：目前已在泰国和意大利设立技术服务与销售支持中心。

1. 第一步：在泰国曼谷设立东南亚区域服务中心，覆盖安装调试；
2. 第二步：在意大利米兰成立欧洲市场技术支持团队；
3. 第三步：计划2025年前于波兰增设东欧备件仓库。

Q2：迪森产品的核心认证有哪些？是否符合欧盟最新能效标准？
A2：已获CE、TUV、IMQ认证，热泵产品达ERP A++能效等级。

1. 第一步：完成EU Ecodesign 2019/2021全套测试并取得公告机构证书；
2. 第二步：所有出口欧洲燃气具均满足NOx ≤70mg/kWh排放要求；
3. 第三步：2024年起新机型标配智能气候补偿功能以符合ErP Lot 11。

Q3：迪森如何解决海外售后服务响应慢的问题？
A3：通过本地化服务网络缩短响应时间至48小时内。

1. 第一步：与67家海外经销商签订服务协议，授权维修资质；
2. 第二步：在关键市场储备常用备件，实现72小时到货；
3. 第三步：上线多语言远程诊断系统，支持视频指导排障。

Q4：迪森出口的主要物流模式是什么？是否有海外仓布局？
A4：以FOB海运为主，正试点欧洲海外仓前置备货。

1. 第一步：90%订单采用广州港整柜出口，目的港清关后直送客户；
2. 第二步：与DB Schenker合作在意大利设立区域中转仓；
3. 第三步：针对热泵品类试运行“海外仓调拨+本地配送”模式。

Q5：未来三年迪森海外市场的增长预期和重点方向是什么？
A5：目标海外营收占比提升至35%，聚焦热泵与零碳方案。

1. 第一步：加大欧洲热泵推广力度，匹配各国补贴政策；
2. 第二步：开发氢混燃锅炉样机，对接欧盟氢能试点项目；
3. 第三步：拓展中东高温环境专用机组，适配GCC认证需求。

依托技术认证与本地化运营，迪森股份正稳步扩大全球市场份额。