支付宝出海战略与海外拓展实践案例

支付宝通过技术输出、本地化合作与数字钱包布局，加速全球市场渗透，助力中国卖家拓展跨境支付能力。

全球化布局：从跨境支付到技术赋能

支付宝母公司蚂蚁集团自2015年起启动“全球本地钱包”合作计划，通过技术输出帮助海外电子钱包搭建支付系统。截至2023年6月，该计划已服务全球超13亿用户，覆盖印度、韩国、东南亚、中东等9个国家和地区，其中Lazada、GrabPay、GCash等均为其战略合作伙伴（来源：蚂蚁集团《2023可持续发展报告》）。这一模式不直接运营海外业务，而是通过Alipay+技术标准实现跨境互联互通，降低中国商户接入多国支付系统的成本。

Alipay+推动跨境商户网络扩张

Alipay+作为蚂蚁主导的跨境支付与营销解决方案，截至2023年底已连接全球超过250家金融机构及电子钱包，支持逾14种货币结算。在东南亚，使用Alipay+的中国商户可在Shopee、Lazada等平台实现菲律宾GCash、泰国TrueMoney、马来西亚Touch 'n Go用户的无缝支付，平均支付成功率提升至98.7%（数据来源：2023年Q4 Alipay+商户生态白皮书）。同时，支付宝为跨境卖家提供统一API接口，实现多钱包聚合收单，结算周期缩短至T+1，资金效率显著优化。

本地化落地：重点市场突破实证

在泰国，支付宝与Ascend Money合作推出TrueMoney，截至2023年服务超3000万用户；在菲律宾，通过投资GCash，支持超7000万人口的数字支付需求。据新加坡咨询机构RedSeer测算，2023年中国跨境电商在东南亚订单中，经由支付宝技术链路完成的交易占比达34%，位列第三方支付前三。此外，支付宝在迪拜国际机场、巴黎老佛爷百货等50多个国家的线下场景支持中国游客扫码支付，反向带动海外商户入驻阿里系电商平台，形成双向流通闭环。

常见问题解答

Q1：支付宝是否在海外直接开展支付业务？
A1：否，主要通过技术输出与本地钱包合作。

• 1. 采用“技术输出+本地运营”模式，避免合规风险
• 2. 在目标国与持牌机构合资或战略合作
• 3. 以Alipay+标准实现跨境支付互联

Q2：中国卖家如何接入支付宝海外支付通道？
A2：通过Alipay+开放平台申请接入。

• 1. 登录Alipay+ for Business官网提交资质
• 2. 配置多钱包收单API接口
• 3. 完成测试后上线支持GCash、KakaoPay等钱包

Q3：支付宝出海对跨境卖家有何实际收益？
A3：提升海外用户支付成功率与转化率。

• 1. 覆盖超2.5亿使用本地钱包的潜在买家
• 2. 支付成功率提升至行业领先水平
• 3. 降低因支付失败导致的订单流失

Q4：Alipay+与传统跨境支付方式有何区别？
A4：实现本地钱包直连，非信用卡通道。

• 1. 用户用本地App扫码完成支付
• 2. 资金以本币结算，规避汇率波动
• 3. 商户获得更高支付确认速度

Q5：支付宝海外拓展面临哪些挑战？
A5：需应对各国监管差异与市场竞争。

• 1. 遵守当地央行对数据本地化要求
• 2. 与Stripe、Apple Pay等国际支付工具竞争
• 3. 持续投入本地化运营与商户教育

支付宝出海构建了技术驱动的跨境支付新范式。