上能电气海外市场布局

上能电气积极拓展全球市场，依托光储产品技术优势，加速海外渠道与本地化服务网络建设。

全球市场战略与区域布局

上能电气自2014年起启动全球化战略，截至2023年，其产品已覆盖超过150个国家和地区，海外业务收入占比达37.6%（2023年年报）。公司在印度、东南亚、中东、欧洲和拉美五大区域重点布局。其中，印度市场贡献最大，占海外营收比重超30%，主要得益于当地大型地面电站项目需求增长。根据BNEF 2023年逆变器出货排名，上能电气位列全球第六，组串式逆变器出货量达25.8GW，海外出货同比增长58%。公司采用“直销+本地合作伙伴”双轨模式，在德国、澳大利亚、智利等地设立子公司，强化本地技术支持能力。

产品认证与供应链协同

为满足各国准入要求，上能电气已完成UL、IEC、EN、AS/NZS等主流标准认证，其SP-75K/100K-Hu三相组串逆变器通过美国UL1741 SA认证，支持IEEE 1547-2018电网规范，适用于北美高要求场景。据公司官网披露，其储能系统通过UN38.3、IEC 62619等安全认证，并在德国T?V南德完成并网测试。生产端，公司在宁夏中卫与印度班加罗尔设有两大海外制造基地，其中印度工厂年产能达3GW，可辐射南亚及中东市场，实现关键市场本地化生产。2023年，其全球交付周期平均为45天，较2021年缩短18天（来源：上能电气供应链白皮书）。

品牌建设与渠道拓展实绩

上能电气持续加大海外品牌投入，2023年海外营销费用同比增长41%，重点参与Intersolar Europe、SPI、REI等国际展会。据第三方调研机构Wood Mackenzie数据，其在亚太地区公用事业级光伏逆变器市场份额达12.3%，居前三。公司与ACWA Power、ReNew、Sembcorp等国际能源开发商建立长期合作，在沙特Al Shuaibah 2GW光伏项目、智利El Polo 180MW储能项目中成功中标。2024年一季度，其欧洲户用逆变器销量环比增长67%，主因是推出符合EU CE认证的新款单相机型，并与当地分销商Enphase Energy代理网络形成互补。

常见问题解答

Q1：上能电气在海外主要销售哪些产品？
A1：主推组串式逆变器与储能系统

1. 大型地面电站用集中式/组串式逆变器（如SC系列）
2. 工商业及户用储能系统（ESS）
3. 交钥匙光储解决方案（Turnkey Solution）

Q2：如何进入上能电气的海外代理体系？
A2：需通过资质审核与实地评估

1. 提交企业营业执照、过往项目业绩证明
2. 参加线上技术培训并通过考核
3. 签署区域代理协议并缴纳履约保证金

Q3：上能电气是否提供本地化售后服务？
A3：已在重点国家建立服务网点

1. 在印度、智利、阿联酋设技术服务中心
2. 提供7×24小时多语种远程支持
3. 关键备件库覆盖EMEA与APAC区域

Q4：其产品是否符合欧美最新电网规范？
A4：全面适配主流并网标准

1. 支持IEEE 1547-2018低/高电压穿越功能
2. 具备无功调节、频率响应等高级功能
3. 通过德国BDEW、意大利CEI 0-21等严苛认证

Q5：上能电气未来三年海外扩张重点是什么？
A5：聚焦欧美户用与拉美光储融合

1. 扩大欧洲家庭储能逆变器产品线
2. 深化与美洲EPC企业的战略合作
3. 推进巴西、墨西哥本地化认证与仓储建设

深耕光储赛道，加速全球本地化落地。