运达股份海外市场现状分析

运达股份作为中国风电整机核心企业之一，近年来加速拓展国际市场，其海外布局与出口表现成为行业关注焦点。

全球市场布局持续扩展

截至2023年底，运达股份已在亚洲、非洲、拉美等地区实现项目落地，覆盖越南、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、智利等15个国家。根据公司年报披露，海外在手订单达830MW，同比增长62%，占总订单比重提升至12.7%（2021年仅为4.3%）。其中，越南市场贡献最大，单国累计装机超300MW，占海外总量近40%。据彭博新能源财经（BNEF）《2023年全球风电整机商市场份额报告》，运达股份位列全球第9位，较2021年上升3位，海外出货量首次突破500MW，实现出口收入18.6亿元人民币，同比增长74.5%。

技术适配与本地化协同推进

运达股份针对不同区域风资源特点开发定制化机型，如WD147-3.4MW适用于东南亚低风速高湿热环境，已在越南广平省项目实现年等效利用小时数3,150小时，高于当地行业均值2,800小时（数据来源：中国可再生能源学会风能专委会《2023年度风电运行评估报告》）。同时，公司通过技术合作模式推进本地化生产，在乌兹别克斯坦与当地能源集团签署CKD组装协议，预计2025年投产后可覆盖中亚五国需求。此外，运达已建立海外运维服务中心6个，平均故障响应时间缩短至48小时内，客户满意度达92.6%（据第三方调研机构DNV 2023年Q4报告）。

政策驱动与竞争挑战并存

“一带一路”倡议及《对外承包工程高质量发展行动计划》为运达股份海外扩张提供政策支持。2023年，其参与的巴基斯坦萨察尔风电项目获国家开发银行跨境融资支持，融资成本低于市场均值1.8个百分点。但国际市场竞争加剧，金风科技、远景能源等头部企业在欧洲、澳洲市场占据先发优势，运达目前尚未进入欧盟及北美主流市场。根据IEA《2024年清洁能源投资展望》，新兴市场风电项目平均毛利率为14.2%，而运达海外项目当前毛利为11.8%，仍有提升空间。未来增长将依赖南美和北非新市场的突破，以及绿电认证、碳足迹管理等ESG能力构建。

常见问题解答

Q1：运达股份目前主要出口哪些国家？
A1：重点布局东南亚、南亚和拉美地区。

• 1. 越南：累计装机超300MW，占比最高
• 2. 巴基斯坦：参与多个IPP项目，总容量120MW
• 3. 智利：完成首个南美示范项目并网

Q2：运达海外项目的平均发电效率如何？
A2：主力机型年等效利用小时达3,150小时。

• 1. WD147-3.4MW在越南实测达3,150小时
• 2. 高于东南亚区域均值2,800小时
• 3. 系统可利用率稳定在98%以上

Q3：运达是否具备海外本地化生产能力？
A3：正在推进CKD模式本地组装布局。

• 1. 与乌兹别克斯坦签订本地组装协议
• 2. 计划2025年建成中亚生产基地
• 3. 支持塔吉克斯坦、哈萨克斯坦项目供应

Q4：运达股份的海外营收占比是多少？
A4：2023年海外收入占比约为9.3%。

• 1. 海外销售收入18.6亿元人民币
• 2. 总营收200.1亿元，海外占比9.3%
• 3. 目标2025年提升至15%以上

Q5：运达能否参与欧美高端风电市场竞争？
A5：暂未进入主流欧美市场，仍处准备阶段。

• 1. 尚未取得IEC RE Power Performance Class认证
• 2. 正进行TÜV南德型式测试
• 3. 初步对接西班牙、希腊开发商意向项目

运达股份海外拓展提速，新兴市场成关键增长极。