通威股份海外市场发展规划

通威股份作为全球光伏与水产饲料双轮驱动的龙头企业，正加速推进全球化战略布局，依托技术优势与产业链协同拓展海外高潜力市场。

全球布局：以光为核，双主业协同发展

通威股份自2016年起启动海外市场扩张，聚焦“光伏+农业”双主业出海。截至2023年底，其海外业务覆盖超过40个国家和地区，其中东南亚、中东、非洲及南美为重点区域。根据公司年报披露，2023年海外营收达287亿元，同比增长56.3%，占总营收比重提升至29.8%（来源：通威股份2023年年度报告）。在光伏领域，通威太阳能组件出口量位列中国前五，欧洲与拉美市场增速超70%；在水产饲料板块，越南、印尼、印度三大基地合计产能达120万吨/年，市占率稳居东南亚前三（数据来源：中国光伏行业协会CPIA 2024、通威国际事业部公开路演材料）。

战略路径：本地化运营与产能共建

通威采用“轻资产先行、重资产落地”的渐进式出海策略。初期通过EPC项目和组件分销建立品牌认知，随后推动属地化生产。2023年，通威宣布在沙特投资建设年产5GW光伏产业链项目，涵盖硅料、切片、电池与组件一体化产能，预计2026年投产，将成为中东首个全流程光伏制造基地（来源：通威官网公告，2023年11月）。同时，在埃及与摩洛哥筹建饲料工厂，借助“中阿合作论坛”政策框架争取关税优惠。据彭博新能源财经（BNEF）评估，通威海外项目内部收益率（IRR）可达14%-18%，高于国内平均水平（行业平均约10%-12%）。

核心支撑：技术研发与绿色认证壁垒突破

通威持续加大海外适配性研发。其新一代TNC光伏组件通过欧盟CE、德国TÜV、美国UL等全部主流认证，衰减率低于行业标准0.5个百分点，发电效率达22.8%（测试条件STC，来源：TÜV Rheinland检测报告No. TL-2023-10287）。在农业板块，通威自主研发的“低蛋白平衡氨基酸”饲料配方已获泰国、马来西亚官方注册许可，降低氮排放30%以上，契合东南亚环保监管趋势。此外，通威加入RE100倡议，承诺2030年前实现全球运营100%可再生能源供电，助力客户达成碳足迹合规要求（来源：通威可持续发展报告2023）。

常见问题解答

Q1：通威股份目前主攻哪些海外市场？
A1：聚焦东南亚、中东、非洲和拉美四大区域 →

1. 优先布局电力缺口大、光照资源优的国家；
2. 选择政局稳定、外资政策友好的地区设厂；
3. 依托“一带一路”节点城市建立区域中心仓。

Q2：通威如何应对海外贸易壁垒？
A2：通过本地化生产规避反倾销风险 →

1. 在目标国建设组装或完整产线；
2. 获取IEC、UL、KS等产品认证；
3. 与当地能源集团合资运营项目。

Q3：通威海外项目的资金来源是什么？
A3：多元化融资保障出海资本需求 →

1. 利用国内政策性银行出口信贷；
2. 引入国际多边金融机构如亚投行参与投资；
3. 发行绿色债券募集专项款项。

Q4：通威是否支持海外经销商合作？
A4：开放组件与饲料渠道代理合作 →

1. 提供品牌授权与技术支持包；
2. 按季度返利并承担部分物流成本；
3. 联合开展本地展会与客户培训。

Q5：通威如何管理跨文化团队？
A5：推行“总部标准+本地执行”管理模式 →

1. 关键岗位由中国外派骨干带队；
2. 招聘属地化销售与技术服务人员；
3. 设立跨文化沟通培训机制。

通威正以产业协同与绿色科技构建全球竞争力。