正泰安能光伏海外市场拓展指南

正泰安能作为中国领先的分布式光伏企业，正加速布局全球市场，为跨境卖家提供绿色能源解决方案。

海外战略与市场布局

正泰安能依托母公司正泰集团30余年电力设备出口经验，已构建覆盖全球140多个国家和地区的营销网络。根据《2023年中国光伏企业海外发展白皮书》（中国机电产品进出口商会发布），正泰新能源（含正泰安能业务）在欧洲户用光伏逆变器市场占有率达12.7%，位列第三；在东南亚分布式光伏EPC项目中标金额超8.6亿美元，居中资企业前列。其核心模式为“产品+系统+服务”一体化出海，通过本地化合资、渠道代理和技术输出实现落地。例如，在西班牙与Iberdrola合作推进户用光储项目，在泰国与B.Grimm共建分布式能源平台。

核心产品竞争力与认证体系

正泰安能主打户用及工商业屋顶光伏系统，主力组件通过TÜV Rheinland、IEC 61215/61730、UL 61730等国际认证，转换效率最高达22.3%（P型TOPCon组件，测试条件STC，数据来源：CPVT国家光伏质检中心2024Q1报告）。逆变器产品支持多国电网标准，已获欧盟CE、美国ETL、澳大利亚AS4777认证，适配德国VDE-AR-N 4105、意大利CEI 0-21等严苛并网规范。据第三方测评机构PV Magazine实测，其三相组串式逆变器（型号：NEO 100kW）加权效率达98.6%，处于行业第一梯队。此外，公司提供远程监控平台“Tianhe Cloud”，支持英语、西班牙语、泰语等8种语言界面，满足多国运维需求。

本地化运营与合规要点

进入海外市场需重点突破认证、税务与安装资质壁垒。以德国为例，光伏系统必须取得VDE-AR-N 4105认证并由Meister Electrician（持证电工）安装方可并网，正泰安能通过与当地Installateur合作解决施工合规问题。在越南，其通过设立河内子公司完成MOIT第13/2020/TT-BCT号文备案，获得工商业分布式项目开发资格。财务层面，建议采用DAP或DDP贸易术语明确清关责任。根据德勤《2024光伏出海税务指南》，欧盟碳边境调节机制（CBAM）虽暂不涵盖光伏组件，但自2026年起将要求申报隐含碳排放数据，正泰安能已启动产品碳足迹核算（PAS 2050认证进行中），提前应对绿色壁垒。

常见问题解答

Q1：正泰安能是否支持海外个人用户直接采购？
A1：目前主要面向企业客户及渠道商开放采购。① 访问官网提交企业资质审核；② 签订代理或项目合作协议；③ 启动订单交付流程。

Q2：如何获取正泰安能在目标市场的认证清单？
A2：可通过官方授权渠道获取完整技术文档包。① 联系区域销售代表申请资料；② 提供目标国电网接入要求；③ 获取匹配的认证证书扫描件及测试报告。

Q3：海外项目技术支持包含哪些内容？
A3：提供全周期技术保障服务。① 前期提供系统设计与仿真支持；② 中期安排工程师现场指导安装；③ 后期接入天禾云平台实现远程诊断。

Q4：组件运输过程中破损如何处理？
A4：执行标准保险理赔与补发流程。① 收货时拍摄开箱视频留存证据；② 24小时内向物流与供应商报损；③ 提交单据后15个工作日内完成更换发货。

Q5：能否定制英文版户用系统品牌标识？
A5：支持ODM/OEM品牌定制服务。① 提交品牌VI及包装设计文件；② 签订知识产权授权协议；③ 最小起订量5MW可启动产线排程。

把握全球能源转型机遇，系统化布局海外市场。